编者按：在当前清淡的市场环境以及降价似乎成为唯一的营销手段的格局下，世茂锦绣长江最近推出了降价补差价的承诺。这项举措，一方面是给予了市场足够的信心，另一方面也展示了公司的实力与品牌魅力。此举无疑给购房者注入了一针强心剂。在房价下降的呼声不断时，世茂锦绣长江为何作出如此决策，该项目的竞争优势在哪里？带着这些问题，热线房产采访了世茂锦绣长江营销企划高级经理邵亮先生。

      世茂锦绣长江：品牌开发商，品质保证
    
     热线房产：项目现在是不降价，是想传达一种什么样的信息？
     邵亮：其实我们做这个政策主要是想传给消费者一种信息，就是买品质楼盘，买有品牌开发商的楼盘相对来说增值保值就会有一定的保证。就我们前期对市场的了解，包括现在市场上的一些热点，有一部分开发商或者有一部分业内的楼盘基本上采取了一些降价或者是变相降价的一些手法。我们其实有一些客户就开始存在一定的观望气息，现在市场的大势主导，所以我们也想借这个形式告诉消费者包括告诉我们的以前业主，我们这个楼盘是不会降价的。所以说我们出的是降价补差的承诺，就是在我们这里购买可以得到一个保证，首先是不降价，如果降价的话我们会以针对他的降价幅度进行一定的补偿。
    其实我们真正意义是告诉消费者我们的房子存在很良好的抗跌性，不会随着市场一起做俯卧撑，所以说我们传达意思是给消费者一个信心，让他购房没有过多的担忧，是这样一个信息。

     真正好的楼盘在于性价比

     我们在做产品的时候首先觉得产品一定要有性价比，性价比很良好的情况下在市场上一定会有自己的一席之地，在整个大的市场需求里面肯定会有一部分的需求很明显的导向。
     其实在以前市场疯涨的时候我们还是相对来说比较理性的。对我们来说需要我们的业主有一个长效性，他所购买的产品在一个保值的基础上有一个长效性的增值。因为项目的开发周期不断的增长，产品的元素不断的丰富，周边的设施不断的完善，对于产品本身来说一定会有它的一个固定成长。所以我们也不希望我们的业主突然间的暴涨或者是突然间的暴跌，我们是寻找价格的规律进行一个导向，这样相对来说会更长效，更有效。