您现在的位置： 首页> 地产资讯> 正文 降价不能救楼市，同质化竞争是症结 ——专访武汉思锐房地产投资顾问有限公司总经理沈金长 http:// 2008年8月11日 17:53 热线房产 行不由径 我要评论         编者按：自2008年房地产市场遭遇系列的“宏观调控寒流”后，观望，降价成为武汉楼市的热门关键词。有人预言：2008年将是武汉楼市的“血拼之年”，这一年，很多楼盘需要及时找到“宣泄的渠道”；大量具有同质化特征的产品将在楼市“厮杀”中拼个头破血流，而众多雄心勃勃的开发商们，也将在08年接受新一轮的考验。降价能解决目前楼市存在销售危机吗，同质化竞争的趋势将给楼市带来什么样的影响？为此，武汉思锐房地产投资顾问有限公司总经理沈金长接受了热线房产的专访。           精彩语录：      供过于求的市场不会因为价格的下调而改变      市场并没有消失，关键是你做什么产品           降价不能救楼市，同质化竞争是症结      我们在讨论销售好与不好的时候往往是现在大家都在看，价格降得到不到位，其实并不是这样，价格和价值之间其实是不等同。      比如说我们世界城为什么卖得好？是因为它有独特资源，有一条街做配套，别的产品跟它没有可比性，它也不需要和巴黎豪庭比，不需要和坐标城比，不需要跟其他比，人家看重这个配套自然会来，为它会多一千块钱几百块钱买单。因为买的不是我这个四方形的房子，买的是整条街，我们客户购买这个是这种心态。      为什么其他的楼盘会这么惨烈？是因为他们的产品都同质化，供过于求，我的供应量大量没有差别产品的时候，你再降，所有人都在等着降，如果宝马没有竞争对手，我相信它的一千万都可以卖出来，因为它有同类的产品所以价格提不上去，就不要说国内的产品，太多替代品的时候它就是价格上不起，而且必须要降下来。我觉得是一个供求关系决定的。      现在看到的市场是供过于求，这是既定的事实。供过于求里面我们分析也有部分是供不应求，比如说低总价和小户型的产品和创新产品是供不应求，碧桂园不是供不应求吗？然后我们看所谓供过于求的产品就是大量同质化，我们武昌随便抓五个项目出来对比一下户型，对比一下产品大致差不多，面积120几，130几就是几平方之间的差别，送一个入户花园，送一个小露台没有什么创新，更不要说配套方面，品质方面下工夫，根本就没有。深圳的市场我们为什么全国人都去深圳参观他们的产品？整整十年供过于求的市场，让开发商沉下心来去做产品，做环境，做配套，每一个进去以后其他发达国家来中国一看发现中国技术品质比他们还高，为什么？那就是供过于求的市场。      这两年好了，企业也就乱来了。企业就是这种市场太好了，大家都把做产品的心态和做创新的心态没有扎实的放下去。我为什么说是一个机会？就是新的动手还没出来之前，根本还来不及反应之前，这个市场再持续一年下面大家都创新，大家都会做品质，做配套，可是现在目前滞销的产品不可能因此而变得好卖。不管价格下跌还是上浮都不会变得好卖，所以还来不及反应这半年时间就是最好的时间，我说哪个朋友有两百亩地左右的项目，几十万方的项目，快速反应，创新、抓时间、抓进度，在年底之前推出来绝对是一炮而红，肯定卖得光光的。你没有足够的新的东西刺激人家。 上一页 1 2 下一页 新 闻 调 查 请选择您看到这篇新闻时的心情 囧 晕 吓人 恶心 期待 难过 不错 关注     地产八卦     相关新闻 [原创]金都•汉宫项 泰然南湖玫瑰湾“完美家庭"摄影活 [聚焦秋交会]清江山水四重奏秋交 十月份第三周房地产报纸广告监测报 [房价风向标]武汉市部分楼盘最新 星海虹城二期19日闪耀开盘 当日 [聚焦秋交会]佳阳置业携旗下两大 新奥•依江畔园绚丽登 [聚焦秋交会]龙城• [聚焦秋交会]哥特帝景“成本价”     凡热线房产注明“来源：热线房产”或“来源：www.rexian.net.cn”的作品，包括但不限于本网刊载的所有与热线房产栏目内容相关的文字、图片、图表、视频等网上内容，版权属于热线房产和/或相关权利人所有，任何媒体、网站或个人未经热线房产书面授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品；已经书面授权的，应在授权范围内使用，并注明“来源：热线房产”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。