2008年以来，受国家房贷新政影响，武汉楼市一直在低谷中徘徊。前13周，武汉房价趋势6涨7跌，呈现拉锯状。位于内环线黄金十字口中北路延长线与徐东大街交汇处的东湖春树里项目即将于5月面市。如何在当前市场环境中占据主导核心地位？该项目的核心竞争力在哪里？根据以上问题，热线房产记者专访了东湖春树里项目开发商武汉双环地产开发有限公司总经理黄高山。

　　记者：黄总作为有着十几年房地产从业经历的职业经理人，对武汉房地产的发展全过程肯定有独到见解，请您谈谈相关情况？

    黄总：中国房地产行业真正开始发展是98年之后，2002年是一个分界点，此前武汉的房地产发展比较缓慢，在这之后武汉房地产得到快速发展，进入快车道。最近几年房地产的发展应该说是产销两旺，07年下半年房地产已进入疯狂状态。到07年底，相关金融政策出台之后，市场才慢慢进入调整期。

    02年前的销售套路也很简单，如果房子卖得不好就打折，那个时候打折给人们的感觉是非常轻松的，就是企业自身的行为，很随便。而今房地产商只要稍微打折，就会引起轩然波动，人们对价格波动非常敏感。

    这几年人们已经习惯了房价只涨不跌的状况。以前的房屋购买基本是以自住为主，对价格的敏感系数不是那么高。现在不管是自住客还是炒房客都有一个投资的理念，那就是买的房子应该是只涨不跌的，所以一旦打折业主就会觉得自己的利益受损。要明确投资有赢也有亏，购房应该有这样的心理准备，房地产既然作为投资产品，也是如此，只不过人们可能还没有经历过投资房地产亏损的事实而已。