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武汉房地产网络第一媒体
前言：2007年末，深圳、北京等一线城市楼市持续低迷，房市冷清、价格下降、促销不景气、成交量下降……万科王石在中国楼市投下一颗“石子”，由此引发了一场关于未来房价是跌还是涨、楼市是否存在拐点的大讨论，一时之间中国楼市面临拐点的说法甚嚣尘上。
拐点是否到来？房价将何去何从？历来为卧虎藏龙、兵家必争之地的武汉，是否会遭遇北京深圳等一线城市的境况？2008年，武汉房地产市场面临机遇还是挑战？在这个乍暖还寒的早春，热线房产专访了众多武汉地产界人士，畅谈拐点和08武汉楼市走势！以下为武汉名流地产副总经理陈敏的精彩观点。
因为房地产发展是跟整个国民经济的发展相符的，整个经济发展得快，房地产市场也不会背离。包括经济学对中国经济的预测，不是要垮下，为什么调控？是因为发展偏快才有调控措施，从经济走势来看，经济只要没有萎缩下去，房地产的需求整个市场应该不会产生质的改变。
对待拐点应该持审慎的态度，特别对于武汉来说，现在还谈不上，只是说现在这种舆论对人的购买心理有一些打击。现在需求还是有的，就拿名流·人和天地来说，客流量一点都没有减少多少，需求是存在的，只是说受市场心理的左右，购房者持观望心态。但是观望到一定程度，如果说大家价格保持一个比较稳定的水平，应该还是会产生成交的。
最近有几个月的多空双方的较量，估计到4、5月份整个市场应该会回暖，或者说需求量会有一个报复性的反弹。因为大家需要买，但是都在观望，包括万科降价到什么程度，现在打九五折，下波还会不会打九折，很多人还是观望心态。包括前几天搞万科的优惠，市场反映不是说这么好，实际上咨询的人说，成交量也不是很多。
其实王石这种说法就是路人皆知的事情，青年置业就是刚性需求的人，这部分人也是需要社会关注的事情，包括政府也是关注这部分人的居住。对政府来说讨好，对消费者，对市场是讨好，对自己也是讨好，现在资金链是比较紧张的，为什么采取这种办法？因为去年销售是560亿，这样一来今年应该不会低于这个速度，本身去年拿了若干的地王，储备土地这么多，都必须上，但是后面必须用现金堆上去，只是说把时机掌握非常好。
拐点应该是对高价楼盘，因为他们利润空间比较大，拐点应该是首先打压他们。万科为什么一口气降到三千一平方，是因为利润空间非常大，而对于郊区楼盘本来售价就这么低，土建成本是一样的，地的成本也不至于高这么多，特别是郊区楼盘还是中等收入的客户，特别是首次置业或者是刚性需求旺盛，是一个首选。这种市中心高档楼盘更多是多次置业，或者是投资。这个时候对于他们的心理打击观望心态越来越浓，为什么春节期间全武汉市只卖了一套，在春节之后仅名流·人和天地就卖了几套。
名流·人和天地也没有特别大的活动，主要是针对客户做一些持续性的工作。今年对项目本身建设是一个配套年，包括中百仓储引进来正式签约开建，生鲜市场开张。还有巴士线路正式开通，实打实要掏钱出来的行动。包括巴士每年要亏一百多万，名流置业主要是把硬件做上去，首先把配套做上去，让业主感觉到这里能够居住，能够生活。第二方面加强业主之间的交流，让他们有归属感，这是做一些比较平实的工作，也不是需要翻天覆地的变化，这还是比较持续的做法。因为上市公司有这个社会责任做这样一个事情。
名流·人和天地的销售节奏不会太大改变，整个量会上升，就是目标销售量。但是价格上会比较平和一点，有一个平稳上升的价格策略。另外公司会主要针对老客户，在人和天地买第一套房再买第二套房还有很多客户，对于这些客户去鼓励他们，甚至还有一些优惠的措施，总体来说对于后市还是比较看好的。