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武汉房地产网络第一媒体
在多年的房地产营销实战中，吴早生先生不断追寻房地产的前沿营销理念，目前在武汉又创立及实施了户型排号营销、区域定点式营销、关系营销、边际价值营销等多种营销策略。在他看来，任何一个房地产项目的操作都必须从“0”开始，从“0”始进行市场调查、分析研究、规划认证、客户座谈，并创造一个个“大营销理念”---one and one big idea，这实际上也是零度地产的核心价值观。今天，我们通过与这位专业营销策划专家的交流，来透视一个蓬勃发展的智慧型行业。
吴早生先生近照
记者：零度地产是目前武汉较知名的专业策划代理机构之一。您作为零度地产的掌门人，称得上是策划代理界的资深人士。那么，您当初是如何走上房地产这条道路的呢？
吴总：我从事地产行业迄今已有11年多光阴了，95年底介入深圳地产行业，在深圳市当时的置业结构中，地产行业依然在历经泡沫地产后的转型期，已来自香港及内地客户投资性置业所占比例较大，地产业实质是少数人的游戏运动，楼花销售、超大面积、一次性付款、买房入户等地产用语充斥着很多人的眼球，在市场上进行深入了解后发现，其实市场上供应的产品只有一种----顶尖的大户型住宅，几乎无其他产品供应，对深圳而言，一个高比例的投资性置业结构，是由深圳作为中国最大的住房租赁市场的特性所决定的。城市房地产业是需要依靠一般住宅、投资住宅、高档住宅等多类型物业共同发展，单一物业发展将很快成为历史，从那时起，我开始正式介入地产代理业。
记者：您理解的房地产策划代理是做什么的？它与房地产开发是什么关系？武汉的策划代理在全国处于一个什么水平？
吴总：如果建筑物具有生命，那么，我们的策划工作，即是赋予建筑物灵魂。
房地产代理行业是一个智力密集型行业，在现在的市场分工条件下，代理企业职责之一是将规划设计、营销策划、销售执行、广告宣传、现场管理、售后服务、物业管理等环节用一个主线串连起来；职责之二是通过企业本身的专业素质体现在创造市场发展机会、创新的项目定位、适销的营销策略、资深的营销策划执行力等方面将所代理的项目为市场消化，从而成为开发商的智囊团，成为开发商和消费者之间联系的纽带。