《解决》，武汉房地产史上第一部本土原创大作，突破传统，解除禁锢，揭示营销线索，寻找营销规律。

    2006年岁末，《解决》全城首发，与武汉房地产同仁一起分享营销思想的盛宴。

    对大家顾问来说，柒零社区已经作为完成了的案例静静的躺在公司的资料库里，只是对新员工培训、与其它公司交流时，才会重新拿出来回顾一下。但总有种力量，推动我们思索它背后的营销价值，特别是业内同行历久弥新般、至今仍饶有兴致谈这个案例、甚至不惜夸奖时，我就感到要把其中的成功与遗憾奉献出来，为同行提供经验和减少试错、做大行业蛋糕，而这也已成为大家顾问这个团队不断前行的习惯动作。

    梳理历史、理论提炼，才能取得不断的、真正的进步，希望与致力于武汉房地产事业进步和发展的各位同仁共同思考，探求突破营销瓶颈与思维禁锢的方向。

    一、营销的底线在哪里？

    作为地产发展方向的导引者，开发目标的实现桥梁，地产营销一直在开发行为中有着关键的位置——通过营销策划行为引发市场、客户对产品的关注和认可才能够最终充分实现项目价值并位之注入附加值，实现房地产开发的使命，并通过价值链向客户的延伸，为开发企业和顾问公司自身积累品牌资源和文化价值。

    然而，目前的武汉楼市，常见的是这样的景象——开发企业甚至某些顾问公司迷信营销能够解决开发问题、营销愿景宏大美好，但与企业资源和项目实际相差甚远，导致营销、市场两张皮而无法落地；另一个方面，营销报告越写越厚，内容却越来越空乏；涉及具体操作，如何市场推广、如何营销步骤，就没有力量、观点，套话成篇、流于表皮。看上去很投入和诱人，但实际是无用功，更不用谈营销创新了，一些处于初级阶段的开发企业，往往还热衷于吃这一套，又或者是，将保证金、交情当作衡量顾问代理公司专业能力和市场价值的选择指标，让人直是摇头。

    而大家顾问的价值观是，房地产代理和顾问公司的作用，不是要在开发商的激情上添火，而是要为未来的发展计划解决现实问题，提供出有建设性的理性建议。房地产市场要在健康有序中发展和成长，不能只想着去描绘辉煌的远景，而应该切实知道自己的“底线”在哪里。所谓“当行则行，当止则止”，而不是“止所不得不止”。这是一个值得全行业深入思考的问题。

    “当行则行，当止则止”说的，其实就是看似更趋艺术、文化、感性的营销策划行为，其实是有规律可行的，在市场面前，营销没有捷径可走、不贴近市场的大师至多是炒作的工具，没有有力透市场的功夫。而营销策划的规律，就是：创新才有独立的最大价值、在各类楼盘具有内在策划通性基础上的个性化解决方案才具有最强的杀伤力、顾问公司价值链唯有延伸到产品领域才能够带来前所未有的溢价收益。2006年，武汉地产在营销上获取了原创性的进步，突破了传统的模式，使从业者获得思想上的巨大突破。如华润凤凰城的艺术营销、万科润园的产品营销、水岸星城的大盘灯塔营销、柒零社区的利基营销——营销功能已经突破简单贩卖产品本身卖点的层面，其外延开始深入到产品内涵、客户关系、开发模式等地产整体层面，开始影响产品开发甚至客户的生活，推动社会前行。