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武汉房地产网络第一媒体
谈市场：心忧百姓心益，积极备战来年
记者：任何成功一定有它的道理，不是突如其来的。刚才我们谈到郊区楼盘面临的压力，可能市区楼盘更为人们看好，最近武汉的土地拍卖市场出现了非常火爆的场景，和前几次形成非常大的反差，您是如何看待淡季里土地拍卖市场出现的火爆场面呢？
张保江：我站在两个层面来看这个问题。一个是站在开发商的角度，我觉得这种火爆场面说明开发商在经过了“新国八条”等一系列宏观调控政策影响之后正在逐步恢复自己的心态。我认为这一次的宏观调控是一种疏导，并不是对房地产市场做一种打压、对房地产行业做一种打压。所以开发商在正确的看清和理解了相关政策以后开始表现为积极的拿地、做更好的项目，我觉得应该是正常的，也是可以理解的。开发商恢复了理性，也恢复了对市场的信心，所以大家表现为更有勇气、胆量去投资、买地，去经营房地产这个事业，把这个事业推向更好的发展阶段。
反过来，站在老百姓和客户的立场，我有点担忧。担忧什么呢？积玉桥这样的地块我们的心理价位是不超过200万/亩，现在拍到500万/亩，土地的楼面地价最终转嫁到谁的手里呢？老百姓。这样的市场转移最终不收益的是我们的客户，是买房的业主，以这样的方式做出来以后我觉得将会是一个畸形的消费市场。
记者：现在已经是年底了，也是展望来年的时候，现在市场呈现出一种比较纷乱的状况，您能不能在这儿大胆的对明年武汉房地产市场做一个预测呢？
张保江：从业这么多年，我觉得大家去预测和判断只能是站在一个局部市场来观察这个形势。从政策方面来讲，我觉得国家对房地产不是“控”，而是“调”，所谓“调”就是调整你的思路，“控制”只是一个手段，所以我认为明年的政策应该是很好的。开发商为城市发展和建设做出了很大的贡献，政府是不会忽视的，只是希望更规范的经营，这是政府的一个职能。开发商在这种情况下应该调整好自己的心态、管理好自己的团队、做好自己的服务，迎合市场需求，做到更好。以前很多开发商说房地产行业是“三年好，五年坏”，我不这么认为，我认为房地产的发展趋势在未来的五、六年内不会发生什么大的改变。因为武汉这个市场的刚性需求非常大，外来人口购房、本身户型的升级换代、拆迁户的还建等，这些就有一个很大的市场，可以给来年的市场带来良好的机遇。
所以我们东鑫集团公司准备在年底抓紧机遇再拿一两块地做土地储备，为我们明年的下一个项目做好人力、物力、财力上的准备。
[记者手记]整个采访过程异常愉悦，张保江先生所展示出来的冷静、睿智和心忧天下的胸怀令人折服。从采访稿中可以看出，东鑫·鑫海花城的成功之路并没有什么捷径可走。张总在采访中提到百姓和客户时高达40多次，或许始终将客户放在心头就是其成功的真谛！