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谈项目：给老百姓想要的，鑫海花城受肯定
记者：鑫海花城能够在这样一个全国性的平台上展示，能够获此殊荣本身就说明我们企业的实力，产品开发的一种档次。
另外一个方面也正如张总所说，获奖只是对前期成绩的一种肯定，这个产品到底能不能得到市场的认可归根到底还在于我们产品本身，我们今天想跟您讨论的就是鑫海花城能够到这样一个全国性的大舞台上去表演，它的优势有哪些？
张保江：首先，东鑫·鑫海花城项目地处东西湖吴家山，位于黄狮海北岸，其自然环境非常好。鑫海花城在建一期的时候东西湖没有这么大规模的楼盘，而且很多项目在环境、景观上无设计，大家把房子建完，马路做好以后，多余的土地做绿化，能种草就种草，不能种草就种树，是很不人性的，也没有环境、景观包装。但早在三年之前，东鑫·鑫海花城就请来来自新加坡的设计师以高价进行环境、景观设计。而且我们这次获奖以后对环境和景观又重新进行了调整，因为三年以前的观念和现在又不太一样了。我们又请了深圳的景观设计师重新设计了一遍。我们的想法是在规划和图纸阶段、在未施工之前尽量把产品做得更尽善尽美，虽然只是两栋楼宇之间的间距地段，但我们要把它做成很自然的公园形象。
其次，从规划的角度来讲，我们首先做到了不浪费自然资源，把建筑融合在自然资源里面。不能因为盖了房子以后，把自然资源做破坏了，使得建筑和自然不和谐，这也是最失败的规划。我记得曾经听过建筑学的泰斗吴良镛先生在武汉的一次报告，很有感触：造一片环境，造一片建筑是百年大计的事，如果做不好就成为千古唾骂了。我们觉得做一个建筑首先要把环境做好，让建筑融于环境当中去，市场会为你说话的。东鑫·鑫海花城在规划上就到了建筑和环境和谐共生。其次就是人性化，比如我们的人车分流这一规划，尽量不做地面停车位，那个时候做地下建筑一平方米最少增加一倍以上的造价，但我们还是做了大量的地下室，把所有的车辆消灭在地下，有效控制了噪音和污染，这些也是比较超前的。
第三，从项目的户型设计细节来说，我觉得我们的思维超前于政府。鑫海花城在定位的时候我们就把小户型做主打的户型，我一直认为小户型比较好，除了临湖户型可以做得大一点，其它的户型基本上都是紧凑型的花园洋房，比如，我们的两房户型面积是86平米左右，三房的户型面积是110平米左右。这种紧凑户型，单价只卖2000多，装修不花很多钱就可以住进来了。这个规划应该是三年前我们做的，今天能够获奖充分体现了我们专业水准。这个规划做的时候首先考虑到的是产品的附加值，当时国家并没有要求做中空玻璃、使用保温材料，但是我们的规划和建筑是超前的，中空玻璃、保温节能全部做好。
接着，就是我们整个小区的智能化的安防，在社区安防方面我们也是请专业的设计师设计的，安全体系也是评价一个项目居住水平的标准之一。智能卡的运用，人防，群防的整个立体布局，我们都采用了高科技，比如，我们的保安巡视，基本上是半个小时一次，这是偷不了懒的，走到哪个点就在哪个点打卡，这样一系列的措施都是高科技带来的好处。我们一期的业主住进来这么久，几乎从没有发生过盗窃现象。
最后就是给老百姓最想得到的。以前住在我们这个小区的大部分是原来的农场职工，他们以前住的房子是没有物业管理的，出现漏水，渗水等问题你找我，我找你。现在小区的邻里交往很多，我们也经常组织一些业主活动，物业公司带头做一些邻里活动，这样使得小区的环境就发生了很大的变化。他们为什么愿意买我们的房子？一个业主是这样回答的，他说准备买一套房子给儿子和媳妇住，因为他们那个村男的早上出去做生意，女的在家一边打麻将，一边带孩子，他想住进鑫海花城以后，儿子白天工作，媳妇儿也去工作，有一个互相促进的作用。作为开发商听到这样的话我很欣慰，所以我觉得我们这个小区能创造一个让所有业主都接受的平台。
记者：鑫海花城这样一个三年前的产品，在今天能够得到市场认可，不能不佩服我们这样团队的超前战略眼光。鑫海花城在住交房获了，应该说受到了专家学者们的肯定，能不能受到市场的肯定还要看销售，我们二期是9月份开的盘，到现已经接近三个月的时间了，从目前来看销售的状况怎么样呢？
张保江：我们应该是8月中旬就开始积累客户，然后是9月9号开的盘，客户积累期不是很长，但当时的销售情况还是非常理想的。尽管国八条和房地产调控给客户心理上造成了一定的影响，但是开盘当天手头的客户基本全部消化，另外也带动了其它的客户，这是产品本身带来的活力。目前一期的销售率已完成了80%，大概卖了200多套。在东西湖这个片区，现在有很多的楼盘，我们这个价格可能比其它项目稍微贵一点，但是客户认知度却非常高。因为我们投入的成本远远超过别人，包括广告投入成本，景观设计成本等等，即使我们贵一点，把这些价格放到我们所有成本上去，我相信客户是值得的。客户应该有这样的分辨能力，我想产品获奖和产品品质在销售上要比其他楼盘更具有优势，我们所做的工作也肯定会在市场上获得认可。