首页 >
> 正文 
武汉房地产网络第一媒体
[编者按]在经过了几轮的国家宏观调控之后，武汉的房地产市场呈现了不温不火的博奕局面，这对于追求销售速度和价格水平的房地产代理公司来说无疑是一种严竣的考验和挑战，在此局面下武汉策源全程策划并代理销售的复地集团大型住宅项目——复地翠微新城销售业绩以及销售价格水平始终在汉阳地区同类产品保持领先水平。对此，武汉热线房产频道总经理丁霞和武汉策源房地产咨询有限公司常务副总经理李隽人进行了深刻的对话。
武汉策源：踏踏实实做基础，认认真真做研究
丁霞：您认为武汉房地产的营销开发现在处于一个什么样的格局？
李隽人：现在整个武汉房地产的营销开发格局基本上是，开发商、代理公司、广告公司三方合作做一个项目的形式。但整个营销的基本现状是，广告公司的实力相对来说略强于代理公司。
丁霞：在这样的格局下，作为一家代理公司，武汉策源将采取怎样的策略取胜？
李隽人：武汉策源的定位是做出自己的高端品牌。首先是强的专业性，将广告、销售、媒体对外以及决策等都做好，形成强的优势整合能力。其次是市场分析，策源投入较多的时间和精力做市场分析，有理有据的作决策，精准到位，适应市场。
最后，也是最重要的就是认真做基础研究，项目定位和产品规划。武汉策源公司近1/3的人员是做市场研究，由此可以看出我们的重视程度。
丁霞：策源在市场研究这一块，投入这么多的人力来做研究，您觉得值得吗？
李隽人：值得！如果把公司定位为几年内的短期发展，肯定是不值得的。策源有自己长期发展计划。随着中部崛起战略的逐步落实，武汉也在向一线城市挺进，产品的供应量和品质会大幅度上升，市场的压力变得越来越大，开发商对代理行的要求也会提高。我们现在所做的事情将会起到重要的作用。
翠微新城：抢占市场先机+好的设计规划=成功
丁霞：前面谈了很多行业的见解和看法，接下来我想请教一下策源具体在武汉服务的项目翠微新城，请您给我们介绍一下在这个项目当中的运作方法与策略？
李隽人：该项目销售的好坏基本上取决于前期决策。三年前，钟家村的情景并不像现在这么乐观。当时，汉阳的市场份额不是很大，我们觉得这倒是一个机会 。从目前看来，应该说是成功的。现在，周边的一些项目开发成本都非常高，至少要卖到4500到5000元。十月份即将出来的4-5个楼盘，价格定然不菲。在短短的一年中，众多品质好、价格高的项目的陆续推出，其中很重要的一个原因就是区域的地段优势。
丁霞：你们确实有先见之明。那个时候的热点在郊区，如东西湖，今天面临是过度竞争的压力，而到目前为止的上半年以来，汉阳市场都是处于一个供不应求的状况。对于翠微新城这个项目，应该说是抢占了市场先机。除此以外，对于项目，你们还有一些特别的运作思路吗？
李隽人：在获取土地这一块我们可能是先走了一步。拿到土地以后，经过了漫长的研发过程，这个过程是我们和开发商一块探讨的，参与设计规划，户型和面积配比等等。令人欣喜的是，我们的成果得到了广大市民的充分认可。在这之前，买复地房子的客户，整体的评价都不错。
开发商产品制造出来以后能不能取得好的销售业绩，关键在于代理公司。策源有自己的一套后台软件系统为销售、媒体推广决策提供帮助，武汉策源以策略做导向，利用自己的整合力去带领销售和广告推广，最终使翠微新城在钟家村建立自己的市场地位。
[记者手记] 营造“理想生活策源地”是策源人的价值观，帮助发展商实现“风险最低化，项目最优化，价值最大化，品牌永续化”是策源人的使命，策源的成功是缘于形成了风格鲜明的策源品牌经营特色，即打通从开发理念、经营思路、产品研发、项目运作、营销策划、广告企划到销售执行和售后服务的营销产业链。与发展商携手，共创优质楼盘，建筑生活理想；与消费者同心，成就心中愿景，实现理想生活，运用“策略+资源”全程整合企业资源、项目资源、社会资源和客户资源，从而创造高速持久的营销业绩。