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武汉房地产网络第一媒体
核心武器——不断创新
丁霞：巢的广告宣传有一句话给人印象深刻，就是“不同于99%的别墅”，这个怎么样理解？
柯翔：我觉得我们的房子是目前中国最好的房子。为什么？因为在全国找不到和它一模一样的房子，稍微做得好一点的房子都有我们做的房子的影子在里面。不同于99%的别墅，它体现在很多方面。第一，它是目前科技含量最高的；第二，所有的户型申请双专利保护，还有发行性的专利。第三，一些地方用了环保的材料，降低了能耗，也降低了客户的使用成本。
丁霞：在跟您的几次交流中，听到您反复在提两个字，就是“创新”。创新在巢这个项目中是怎样体现的呢？
柯翔：那太多了。我跟我们的设计总监曾经说过这样一句话，你随便画一笔，我们要想一年才能去实现他。我们讲的创新，就是全国找不到和我们一样的房子，如果有就一定是模仿我们的。所以我跟他说你做设计，第一，不要把原来的东西搬到我这儿来，所有的平面要以我们为主，我要选择和武汉消费者相吻合的户型。第二，提个要求，20年不落后。现在看来这几条都远远超过了。
审时度势 看准形势出手
丁霞：决策拿这个项目的时候，距现在也有几年的时间了。当时在老百姓的心目中还没有盘龙城这样一个概念，那个时候在离武汉这么远的地方做这样一个项目还是要有胆识的。您怎么样决定做的呢？
柯翔：我觉得从国内到国外，很多机场旁边的地方都发展起来了，我觉得只要是一个规律性的东西，迟早会起作用的，只是时间早晚的问题。这是一个因素。第二个因素，从空间上讲，这里是离武汉市最近的一个片区，因为武汉市再没有地方发展了，向东阳逻差不多了，向西东西湖差不多了，向南就是武昌，只有向北。
丁霞：做房地产这个行业，很多企业都是在中心区、热点区拿一块地，您到盘龙城拿一块地，显然有自己的独特思考，也很有胆识。但同时可能还要做好不成功便成仁这样的准备，当时有没有过这样的担忧？
柯翔：大概五、六个媒体曾经找我采访，他们都问到过相似的问题，你觉得你遇到过什么样的挫折？我就问他什么样的挫折。说半天就好比是九死一生什么的。问到有过困难没有，我说有。你觉得很难受什么的？我说没有。为什么呢？我觉得企业在做的过程当中遇到困难是很正常的事情，要是一点困难都没有，大把的钞票想怎么赚就怎么赚，那就不叫做企业了。
做企业很多的事情都会涉及到，比如今天客户的一个想法，明天一个问题都应该面对，你应该有一个很平常的心态，我既然做这件事，我是这样一个角色，我就应该扮演好。否则那就不要演这个角色。所以严格意义上来说，我没有过那种不成功便成仁的念头。
我认为你把所有的事情都考虑到了，你做成功自然就是受消费者欢迎。这是很正常的一件事情，假如说不成功就不正常了。
丁霞：刚刚我们谈了宏观调控对于行业的影响、对于项目的影响，您好像是早有预感的，一点也不觉得突然，怎么能够具备这么好的预见性呢？
柯翔：只能说三年前对现在的判断证明是我们对的。当时在盘龙城，我们是一个新型的公司，实力不是很强大，做这样一个项目，没有什么名气，走的是这么一条创新的路，精品化的路子。几乎所有的同行和朋友都笑我，说我不懂得搞房地产。还有的说，你像个傻子，不会做就要不做。但是我觉得我们对这个事情已经分析得很透彻了，我们认为人们的需求，市场的走势就应该是这样的，我明确知道消费者需要什么东西。我无非就是超前一点，把房子做得好一点，做到环保节能。实际上房子就应该这样做，房子不应该很差的对待它，因为房子并不是一次性消耗品，也不是低值易耗品，它是涉及到几代人是否可持续居住的重大问题，把房子做好，实际上反映了最大的节约观。和其他的开发商相比,我只是多花了一点钱,但是带来的利好是这个房子要住几代人，我们所有的材料和技术都是按照这个来考虑的，这是需要勇气的。