“撒大网，一网打尽”是房产商的惯常做法，为了让各种层次的购房者在楼盘上买到需要的房子，房产商在设计初期，总是把大、中、小各种户型全部囊括进来。位于武昌CBD商圈腹地的星海虹城，在总建筑面积约20万平方米的土地上，却把房型全部设计为138-180平方米的大户型。星海虹城这一大户型楼盘横空出世后，就颇受市民和业内人士的热切关注。
全盘大户型设计定位是出于何种考虑？全盘大户型是否为武汉市民接受？在楼盘销售中，代理公司究竟如何操作？带着这些疑问，记者采访了星海虹城项目的代理公司——武汉浦江筑城置业顾问有限公司总经理章建雄。
卖房子，先要做透项目分析
在武汉流行着这样的说法，汉阳的故事多，汉口的银子多，武昌的衙门多。作为“武汉大客厅”的洪山广场，周围云集着众多的高等院校及政府机构。白玫瑰大酒店、中南购物广场、洪山体育馆、家乐福、中南医院、省政府……环绕洪山广场周围，洪山广场俨然成为“中央领地”辐射着整个武昌ＣＢＤ商圈。
出身工科的章总思维十分缜密，谈起星海虹城的种种优势，他如数家珍。“在任何城市做地产，都需要做精准的产品定位和项目分析。在武汉做地产，房产商就要熟悉武汉的地域文化，对每个片区的特点要了如指掌。”章总向记者介绍，地域上，星海虹城项目周围是中南路、中北路、民主路，即将建成的地铁二号线与四号线都将从此处经过，并设立小龟山站；政治上，众多省委直属机关云集于水果湖地带；商业上，该项目正处于武昌ＣＢＤ商圈腹地，商贸繁盛，川流不息；体育上，洪山体育馆使得即将入住的业主具有得天独厚的健身优势；教育上，知名学府和科研机构数不胜数，浓浓的文化气息浸染着整个社区。章总信心满满的说，诸多优势成就了星海虹城作为“中央领地，大宅院落”的超凡气度。
精准地传播“中央领地”优势
正是看准了这个“中央领地”巨大的发展潜力，星海虹城将产品定位于大户型住宅的高端市场。现代人讲究住宅环境的高品质，做好高端市场更要体现社区文化的高品质。省委直属机关人员希望居住在宽敞舒适的大户房型里，并且也希望周围的居住环境高雅纯粹。星海虹城的全盘大户型正好契合了潜在购房者的需求。
“在生活中，人们往往会犯‘这山看着那山高’的毛病，很多人忽视了身边的优势资源，或者并不懂得珍惜稀缺资源，真是‘只缘身在此山中’啊。”章总说，有了好的房产产品，就要用有效的传播手段予以告之。房产商在发现和领悟了这个地段的优势、价值和未来的前景后，就要将有价值的房产信息精准快速的传达给目标消费群。
“中央领地，大宅院落”是星海虹城知名的广告语。章总介绍，围绕着项目的中心优势，浦江筑城没有盲目的在江城各地全盘撒网般地投放广告，而是进行“点对点”的宣传，将广告进入每一个实实在在的目标单位和企业，让符合楼盘定位的潜在客户知道该楼盘的诸多优势。“广告并不是要漫天撒网，无效的巨额广告费用实际是增添了未来住户的房产成本。将每一份广告费用都用于传播给需要它的客户那里，才是有社会责任感的企业的正确做法。”
卖房子先把自己当成购房者
据章总介绍，虽然星海虹城还未开盘，但是办理开卡的客户人数已经达到３００余户。章总说，能取得这样的业绩，不仅得益于科学的市场定位和精确的广告传播，更重要的原因是把“超出客户的想象”放在了首要的位置。在采访中，章总表现着一贯的谦和，一直在为记者耐心地分析客户的心理需要。“我们不仅要为客户着想，更要比客户考虑的更加周全，这样才能体现出卖方的真诚实意。”
在楼盘前方的体育馆南路还未修好之前，浦江筑城不做出售商铺的打算，因为他们明白完善的道路建设对于商家聚拢人气和生意兴旺的重要影响；在周围拆迁未完成时，浦江筑城特意修建了看房通道，贴心的服务受到购房者的认同；集中供暖、人车分流、大面积的中央景观花园等等人性化的设计全部围绕着高端客户的需求而完美设计。章总说：“只有设身处地的为客户着想，做到连他们都没有想到的温馨服务，才能把事业做长做久做出品牌效益。”
“我们企业并不以打倒竞争对手为目标，而是将企业自身的成长作为目标。作为个人而言，我希望能施展才华，事业顺利、家庭幸福；作为企业的领导者，我希望带着我们的团队在市场打拼，不断收获，不断成长。更希望我们的企业能够为社会创富，让建筑改变生活！”章总温文尔雅的笑谈这些感想。
星海虹城只是浦江筑城所代理项目中的一个，对于这个带着社会责任感前进的团队而言，更大的成功就在不远处！