格尔丁结的联想

　　在人类文明史的进程中，总要不断耸立起巍峨的丰碑。

　　对于大武汉来说，中部崛起——这股猛烈摇撼中国腹地的飓风，必将为她掀开历史性的新的一页。

　　武汉能否搏击太平洋风涛，成为中部崛起的旗舰，问鼎世界?能否顺利构建文明和谐小康社会；建设现代山水园林城市?一个重要环节是人居环境的建设与人居品质的提升一这也是万众注目的焦点与热点。当以上热点和焦点在时间和空间交叉重合之际，人们突然发现，青山，作为大武汉的城市副中心，竟是有如此举足轻重的特殊地位。

　　2005年对于青山来说，是不平常的一年。之所以说不平常，是因为她正经历着一场史无前例的旧城大拆迁、大改造。

　　2005年对于青山人来说，是幸运的一年。之所以说幸运，是因为青山人即将面临一场人居环境的大变革、大提升。

　　作为武汉最主要的工业制造基地，武钢、石化等大型企业云集青山，为青山铸就了历史与现实的辉煌。青山商场、建二商场、华联超市、国美电器以及和平公园，为青山人的购物与休闲提供了丰富的选择；武汉科技大学、武汉理工大学等高等学府，为青山带来了浓厚的人文气息。然而，从人居环境建设的角度观照青山，则凸现出明显的窘迫与滞后。

　　权威的统计数据表明，截止到2004年底，武汉市已拥有5万平方米以上的小区335个，其中地处青山的只有9个；2004年全市房地产开发建设的891.63万平方米中，青山只有26.07万平方米，而紧邻青山的武昌、洪山两区，分别是153.18万平方米和168.40万平方米。

　　尴尬的还不只是数据，在武汉城市建设的大幅拓展进程中，各大城区都陆续拥有了自己的热点与亮点，如汉口的金银湖、后湖、东西湖，汉阳的沌口、洪山的光谷、武昌的南湖、徐东等等。而青山的投资开发，一直没有热起来、亮起来。

　　青山人口袋里有钱，这是事实；青山区的住宅档次偏低，远远满足不了需求，这也是事实。结果是，原本不愿意离开青山的人不得不到区外购房；青山缺房，尤其缺乏高品质的住宅；青山缺地，有的只是五六十年代大量建筑的“红房子”，面对大规模拆迁，许多开发商们大都望而却步……

　　根据武汉市城市规划，青山区域许多重大的市政工程的建设已经步于实施，天兴洲公铁两用桥、阳逻长江公路大桥也已经开工，选址在青山区杨春湖附近的武汉新火车站预计将在明年二季度动工。这些重点工程的建设与实施，对改变青山区域交通格局，拉动青山区域经济增长都有巨大的作用。特别是当它们建成后，不仅会将青山与城市中心联系得更加密切，甚至会再造一个新的城市中心，这些都将是青山楼市未来发展的价值支持。

　　一方面是光明的前景，一方面是落后的反差。

　　二律背反!这使人想起关于格尔丁死结的神话。

　　天地洪荒之时，大地上出现了一个由无数纷繁的绳子纠成的巨大绳球，名字叫格尔丁死结。谁也解不开。天神因而悬赏解开者为亚洲之王。王位的诱惑如磁石般把众人引向死结，个个使出了浑身解数，左拆右解，遗憾的是，这绳结如会扭动的水母触角，所有的人均功败垂成。

　　就在这一筹莫展之时，人群中走出一位普通汉子，他说他能解此结。他的宣言是：“我不能跟在别人后面亦步亦趋，我要建立自己的解结规则。”只见他沉着地绕结一周，唰地抽出佩刀，“轰”，一时天地间闪电划破乌云，宇宙间响起隆隆的雷声。格尔了死结被解破开了。挥刀一砍，是他的解法。他使用的正是求实和创新的方法论。这个人就此建立起了强大的亚洲。

　　由此联想到湖北中驰房地产开发公司。正是他们，在武汉城市建设的快车道上，在青山区房地产开发奋起直追的脚步声中，在众多开发商面对青山的召唤而徘徊犹豫举棋不定之时，在中国房地产市场面临强力调控，政府部门的“组合拳”频频出手的形势下，悉心打造建筑面积近30万平方米的“中驰·江南春城”生态景观住宅区。以超人的胆识和睿智，一举砍开了青山房地产开发的“格尔丁死结”。

　　无情未必真豪杰

　　说旧城改造就不得不提及拆迁。当前，城市拆迁已经成为社会热点问题之一。拆迁，意味着毅力的博弈和矛盾的激化。

　　“中驰·江南春城”项目拆迁总面积13万平方米，共拆迁2700户，仅一期工程就得拆迁1019户。由于拆迁户情况各异，和所有建设项目一样，“中驰·江南春城”在拆迁过程中遇到了许多令人头疼的棘手难题，避不脱、躲不掉。

　　在拆迁过程中，少数拆迁户及利益集团受利益驱使，漫天要价，严重阻碍旧城改造，影响拆迁进程的案例举不胜举。

　　面对拆迁过程中的种种矛盾，种种刁难，不少人为之捏了一把汗，中驰公司却胸有成竹，并抱定以高尚的社会责任感、人文情怀及大无畏面对这一切。

　　历史说：无情未必真豪杰；

　　理论说：高水平高速度高发展需要高情感。

　　中驰公司认为，拆迁过程中各种矛盾集中体现在利益上。在各种各样的慷慨陈词、言语交锋的背后，利害观念远远大于是非观念。人与人之间难以沟通的往往不是道理，而是心境。

　　他们推己及人，换位思考，在充分理解和体察拆迁户的现实境况之后，作出了一个令业界同行们惊诧莫名的决定：将就地还建房仅按每平方米2400元的优惠价格供应拆迁户，因此，拆迁户在评估价的基础上每个平方只须补贴300—400元即可“以旧换新”，换购一套带电梯的观景公寓。此项让利，额度即高达4200万元之巨。大大超过了国家有关政策对拆迁户的优惠底限。

　　同时，为满足不同阶层的拆迁户的不同需求，中驰公司很快组织了大量不同类型的述建房源，如小户型动迁商品房、经济适用房、二手房等，不同类型还建房源的数量甚至多于拆迁区域内实际居住的拆迁户。一时间，许多拆迁户在心满意足时，面对众多安置房源，竟挑花了眼。

　　在同时期武汉其他拆迁项目举步维艰之时，位于青山40／41街坊危房改造一期的拆迁，却呈摧枯拉朽之势，仅仅8个多月就结束了，绝非偶然。

　　俗语说得好：种瓜得瓜，种豆得豆，付出就会有回报。中驰公司完善合理的安置方案，让利于民的拆迁义举，以人为本的心境，不仅成功化解了拆迁中的各种矛盾，而且提升了企业的美誉度及品牌形象。中驰公司在拆迁过程中显示出来的人文光芒，换来了公众的大信任，换来了拆迁工程的大推进，更换来了企业品牌的大提升。

　　2005年对青山来说，是充满感动的一年，中驰公司的大牺牲、中驰公司的情真意切感动着青山，感动着每一个青山人。

　　如椽大笔写江南

　　“中驰·江南春城”是中驰公司抢滩武汉、入驻青山的扛鼎之作，亦是浙鄂两省四十二个共建项目之一，因而备受人们的关注。

　　“江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南。”

　　白居易眼中的江南是明快而清丽的秀美。

　　而“中驰·江南春城”则向世人展示着大气磅礴的壮美和巧夺天工的风格之美、庄重之美、结构之美、宜人之美……

　　勾勒这幅蓝图，中驰人挥毫泼墨大写意——大规划、大格局、大阵势、大投入；

　　描绘这幅画卷，中驰人铁笔银勾巧工笔——精设计、精布局、精选材、精施工。

　　“中驰·江南春城”，一座武汉房地产里程碑式的项目。

　　在“中驰·江南春城”的规划设计中，中驰人始终倡导“精细建筑，怡景生活”的居住理念，坚持格调，和谐，优美，庄重，秩序的方针，大胆应用前卫、先进的设计手法，突破常规，力求使整个小区融人居环境生态化、功能配置合理化、庭院景观园艺化于一体；在人性的一面又兼具归属感、亲切感和成就感；在产品的高附加值方面，将功能价值、景观价值、情感价值及升值价值充分发挥。

　　贯穿项目设计及建设的始终是那条主旨：“认真做人，踏实做事。打造中意建筑，培育驰名品牌。”以及透过这一主旨所折射出的无处不在的人本精神和精品意识。

　　“中驰·江南春城”北临浩浩长江，东依700余亩的翠郁苍苍的和平公园，地处“绿肺”中心，城市核心。自然环境十分优越，在项目本地规划了40000平方米的景观区，汇集江南庭院的精髓，流淌着江南的宁静，江南的秀美，江南的气息；绿化率竟高于建筑密度。绿色生态和自然景观构筑了“江南春城”的灵魂。

　　在215亩的用地范围内，矗立着25栋高层和小高层，并配备有幼儿园，小学、游泳池、网球场和多功能会所，车位比为50％。为方便未来业主生活，提升项目升值潜力，围绕和平大道，建设三路，建设四路和本溪街，分别规划了体验式消费步行街、景观休闲一条街、社区服务一条街。不久的将来，“中驰·江南春城”将为2300户8000余人提供一个雅致而宜人的理想家园。

　　在项目实施的全过程中，中驰公司全力打造自身品牌，视客户利益为企业的最高利益。其雷厉风行的办事效率，一言九鼎的诚信精神以及热情周到的服务态度已深深留在人们的记忆中。

　　“中驰·江南春城”，作为青山区旧城改造史上里程碑式的项目，更作为青山更具人性化的现代住宅社区，不仅将明显改善青山的人居环境，更将影响和更新青山的居住观念。江南春城的崛起，直接颠覆了有关青山房地产市场的消极评估和价值判断，预示着青山“大盘时代”的真正来临。

　　硝烟里的顿悟

　　房地产市场硝烟滚滚，竞争日趋激烈，广告铺天盖地，概念炒作漫天飞。一个最时髦的词就是：创意。

　　然而；早在八十年代初，美国的广告界就宣称：“如今创作力已经死亡，麦迪逊大道上玩的游戏叫定位。”

　　眼观六路、耳听八方的中驰人心里很清楚，定位，是企业决策的关键。

　　在麦迪逊大道上呱呱坠地的定位法则表明：无论何品牌，必须跻身进前7级台阶，才有资格参加定位游戏——因为普通人的意识无法同时处理7个以上的概念。换言之，就是同类商品，消费者最多只能记住7个品牌。一般说来，只有前三名才有效应。而最能被人记住的，当然是第一名。当然，市场中的第一品牌也就往往成了购物者的首选。

　　中驰公司自始至终定位于第一——武汉房地产业界的第一品牌!青山第一大中高档社区!青山第一高品质楼盘!青山第一生态景观住宅！

　　为此，他们选取了最有利的切入点。

　　——缺少大盘的青山，正好以项目造势，先声夺人；

　　——缺少高品质住宅的青山，最有利于精品的打造与推广。

　　——业界巨头尚未顾及的青山，正好抢占制高点，建立根据地；

　　——需求猛增而开发滞后的青山，正是先行者不尽的良机。

　　好个聪明干练的中驰团队!

　　中驰公司作为一家成熟而理性的开发企业，不仅对自身的发展有着准确的定位，更有超前的决策意识和强烈的品牌意识。一个企业成功与否，至关重要的因素来自企业领导人的眼光与决策。

　　在中驰公司拿下40／41街坊危房改造开发权之前，众多的开发商已对该项目进行了全方位的评估与考察，一家上市企业更是跟踪达一年之久。他们或害怕投资过大，或害怕政策风险……，而中驰公司以超人的胆识、王者的气魄，在考察一个星期后，果断拍板，一锤定音!

　　当我们在抱怨缺少成功的机遇，缺少幸运之神关照的时候，机遇已经从身边溜走。“幸运的光环”只会属于能够抓住机遇、敢于抓住机遇的人。关键是看你有没有发现机遇的眼光，敢于“横刀立马”的胆识：别人看青山的地盘是风险，中驰人看青山是机遇；别人看青山是沼泽，中驰人看青山是福地。

　　——就是这么简单。谁看透这步谁就拿分!

　　“未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。唯一拥有市场的途径就是拥有具有市场优势的品牌”。美国营销专家莱瑞·赖特说这番话时，我们或许认为是一种遥远的预测。但是转眼间，中国经济驶入了市场经济的快车道，品牌时代说来就来了。

　　当众多企业不惜投入巨资，施行广告轰炸和造势宣传，借以提高品牌的知名度时，中驰公司已经步入了一条理性的品牌培植轨道。他们摈弃了以往推广品牌所采取的重知名度，轻品牌内涵的本末倒置做法，从建立品牌的美誉度、忠诚度，从品牌联想和品牌延伸方面，点点滴滴做起。他们认为竞争中的产品差异化是在逐步缩小，从而不再在理性的功能性问题上做单一的文章，而是通过选取最有利的切入点，创造和整合更多无形的、感性的因素来突出其品牌的潜力。

　　——例如大胆摘牌，以旧城改造为主打项目，体现了高度的社会责任感和为民解难，为政府分忧的奉献精神。

　　——例如在拆迁过程中的大让利、大牺牲，传达的是企业的博大爱心和人本关怀。

　　有了雄厚的经济实力和良好的社会公信力，中驰企业必将以德服青山，造福青山，而感动青山。

　　“中驰·江南春城”将飞跃青山之颠！

　　2005年的脚步已渐行渐远。在匆匆流逝的岁月长河中，2005也许只是一个平淡而普通的数字，但对许多青山人来说，却是如此的刻骨铭心。因为从2005年开始，在中驰公司的精心布局，倾情打造下，一个充满活力、魅力四射、改变青山人居环境的理想家园——“中驰·江南春城”即将诞生!

　　每一波潮汐都诠释着市场的铁律，

　　每一轮日出都昭示着创新嬗变的机缘，

　　每一段航程演绎着中流击水的故事，

　　每一个港口都记录着冲浪者的艰辛与辉煌。

　　愿中驰一路走好!

　　(杨　俊　王　琳　彭良思)