由中国林产工业协会主办、圣象集团协办的“共享未来金色十年——2006中国实木复合地板产业发展高峰论坛”将于2006年2月27日在北京天伦王朝大酒店举行。届时，圣象康树、大自然等近50家实木复合地板企业的代表，以及材料和设备供应商将会齐聚北京，与来自政府主管部门、行业协会的领导、国内外研究界专家共同透析目前木地板产业发展形势，探讨未来实木复合地板的发展大计。

　　20世纪90年代，实木复合地板进入中国市场，并于近两年呈现蓬勃发展态势。据相关统计数字显示，2003年我国实木复合地板实现市场销售量2200万平方米，2004年3000多万平方米，2005年达到5000多万平方米。而未来十年，实木复合地板消费将以超过30%的速度增长。

　　时 间：2006年2月27日下午

　　地 点：北京天伦王朝大酒店

　　主 题：共享未来 金色十年

　　▲搜狐焦点装修家居网全程直播此次活动

　　▲以下为活动图文直播

　　【主持人】：各位领导，各位来宾，新闻媒体的朋友，大家下午好。我很荣幸今天在这里主持由中国林产工业协会主办，圣象地板协办的中国实木复合地板产业发展高峰论坛。首先请允许我介绍一下到会的领导和嘉宾，首先介绍的是原国家林业部副部长、中国工业经济副会长蔡延松。国家林业局木材行业管理办公室副主任徐向一先生，中国林产工业协会地板委员会秘书长张文玲女士，国家人造板检测中心主任吕斌先生，今天到会的还有企业发言的嘉宾，他们是圣象集团副总裁郭辉先生，瑞典康树集团全球营销副总裁Per Von Mentzer先生，香港维德集团主席庄启程先生，盈彬木业有限公司佘学彬董事长，吉林森工集团金桥木业有限公司于长海先生，德国康乐公司高级技术顾问Hans Melies先生。

　　今天是个好日子，高碰云集，嘉宾满座，我们不会忘记，十年来，中国林产行业尤其是地板行业的发展，应该说我们十年前中国地板相对来说还是一个小国，发展到现在中国地板行业已经是一个大国尤其是制造的大国，当然我们更应该做大做强，中国的强化木地板，已经证实了中国木地板可以发展的强盛之路，中国的实木复合地板未来同样可以证明我们强盛的道路，今天我们大家在一起就未来实木复合地板的产业发展之路进行一个思想的碰撞观点的交流，进行一个峰会的论坛，应该说虽然鲜花还没有盛开，但是嫩芽已经冒出尖。下面有请蔡部长发言。

　　【蔡延松】：大家好我没有什么准备，对这次论坛的召开表示祝贺，不久前我们在江苏进行了一个复合地板的规划，这个是实木复合地板根据2004年的指标，强化地板占50%多一点，实木地板占四分之一，27%的样子。我个人认为实木地板有很好的发展潜力和市场。我认为实木复合地板即有实木地板的优点和强化地板的优点，没有强化地板的缺点，因为实木复合地板的资源比较缺乏，价格比较高，实木复合地板有实木地板的优点没有实木地板的缺点，也是像实木地板一样，比较温馨，比较适用，价格比实木地板要低，消耗的资源比实木地板要少，复合地板比实木地板来说，实木地板有伸缩缝，价格比较贵，复合实木地板即有实木地板的优点，还有强化地板的优点，克服了强化地板的弱点，所以我觉得它是目前中国市场发展比较好，因为他价格，如果从高中低来说，实木地板是高档的，但是面临资源的问题，价格是比较高。强化地板因为城镇发展很快，中国大概有十几亿的建筑面积增长，从人们生活水平提高的情况，我认为实木复合地板是介乎这两者之间很有前途的地板，所以我们今天举行的论坛我认为是很有意义的，对实木地板的发展一定有很好的前景。谢谢大家。

　　【主持人】：下面有请国家林业局副主任徐向一先生讲话。

　　【徐向一】：尊敬的蔡部长，各位代表，大家好。今天很高兴能够参加中国实木复合地板产业发展高峰论坛，在此我首先代表国家林业局木材管理办公室对这次论坛的召开表示祝贺，随着我国经济的快速发展，建筑业将是我国经济发展的支柱产业之一，他将带动人类装修业更块的发展，实木复合地板作为新型的材料，市场潜力巨大，近几年我国实木地板发展迅猛，取得了可惜的成绩，这与全行业和个企业的努力和追求分不开的，品牌是发展中至关重要的随着中国品牌的不断出现，技术创新，建立强使的品牌和进行系统品牌营销是引导产业发展的必然趋势，上周全国林业庭长会议在北京召开，这次会议的亮点就是对林业产品发展的重视，家局长的报告对2005年的工作提出了八项其中五项就是关于产业发展，要以新的思路和发展促进林业产业发展，提出当前和今後一个时期林业产业发展要重点在大强上做文章，大就是把林业产业做大，门类齐全，品种丰富，怕百花齐放，强就是林业产业做强，努力提高规模，提高素质，优化结构，增强市场竞争力，新就是抓住更新换代的奇迹，培育出新型的林业产业，总体要是就是“十一五”要建设布局合理，结构稳定，功能齐全，效益显著的完备的林业生态体系，和规模客观，布局优化，优质高效竞争力强的比较发达的林业产业体系，实木复合地板对节约木材资源有现实的意义，有利于国家的可持续发展复合国家和行业的产业政策，发展前景是光明的。今天大家坐在一起共同探讨中国实木地板发展的机遇与风险，共谋大事，为行业的发展褚谋核测，使我们实木复合地方发展又快又好，以适应国民经济不断提高的要求，最后祝论坛成功。

　　【张文玲】：我们来参加这个会议，国内各大媒体会聚一堂，共同探讨中国实木地板的未来与挑战，共同展望未来十年的发展和趋势，我对参加与会的各位嘉宾表示热烈的欢迎，同时也对各位领导，各会员企业，各媒体长期以来对协会工作的长期的支持和配合表示衷心的感谢，今天的狐疑为大家体归一个相互交流学习的平台，达到理性思考科学分析，使大家达到公示共赢的目的，我从四个方面对讲一下。

　　2003年达到2300万平方米，05年达到4600万平方米，近几年将会以50%的速度递增，但与其他主导品牌相比产量偏小，目前我们从事的企业有300多家，年生产能力达到6000多万平方米，从生产基地分布看主要在吉林、江苏、广东、黑龙江等地，还有广东、天津、上海等地，其中年生产能力在30万平方米的有40家，目前已经有金桥等公司荣获中国名牌产品称号生产总量稳中有升，国内市场开始起动，国内市场前景乐观，二是需求结构性调整加快，出口总量增长的同时，内需也同步加快，品牌建设的步伐加快，在这些企业的带动下，行业发展将进入一个新的阶段，投机性企业将面临演剧的挑战和退出。税制管理手段的加强将对行业，企业成本增加，资金紧张，经营风险日益增增大，区域性规划布局在市场性竞争中初具规模，这是这个阶段行业运行的基本特征，行业的发展还有这样那样的问题需要我们认真的思考，第二方面国际竞争对目前行业的影响，整体看是小产品，但是有大市场，我认为认真分析国内外的形势有很重要的作用，第一国外经济，国际何货币组织的世界经济展望，2005年全球经济增长率为4.3%，低于2004年的5.1%，欧元经济继续复出，日本的经济发展良好，亚洲是增长最快的地区。2005年宏观经济按理想的轨迹在运行，国民经济在较快增长的同时也有一些问题，农民的收入难度加大，部分行业经济效益明显不如上年，煤电油运总体形势偏紧，国际贸易摩擦加大，同类产品的竞争将是更加激烈的，受需求的拉动行业仍有增长的空间，人民币的增长为出口带来动力。第三方面存在问题的分析，从行业整体形势看是向好的方面转变，按市场规律发展，就其运行中存在的不规范，不正常的情况，也是阻碍市场发展的重要原因，需要我们冷静的思考，认清形势。市场竞争无序，在木地板的主导中处于劣势，在国际市场中处于劣势，企业的诚信程度布告，行业信誉不嘉。我认为第一行业的自律行为要高度的重视，这方面包括行业的自律准则，企业法人的行为表现，同行业间的协调和支持，遵守国家和区域性政策等等，做到整个行业提倡树立良好的行业形象，反对破坏行业形象的行为，反对言而不信的行为，提倡行业的科学发展，提倡产业发展布局规划的可持续性，反对盲目性发展。提倡企业间的相互尊重，相互学习，共谋发展的和谐性，反对企业经营的投机性，要通过行业的自律规范，要建立和谐可持续发展的行业团队，适当的宏观调控政策是保证行业有序发展的主要保障。我们建议有关政府部门把好的企业列入到国家产业扶持的范围内，在本行业中树立龙头企业，加大对产品的质量检查力度，从原料打击不好的企业，通过检查打击保护行业中合理合法正规经营的企业，建议政府部门把行业发展不具合资源的合理布局列入当地的产业发展规划，从无序的发展转变为有规划合理的发展，从而实现产业规划企业布局的合理性，在规划中以目前争市场的问题，使产业合理有序的发展。

　　建立价格机制是行业的有效方面，几年来重要的是价格问题，这是难点也是重点，要从市场的各方面情况分析，预测产品在国际个内的市场的价格，达到买卖双方在理解程度上的互谅互让，要有操纵性强的价格调控机制，要加强磋商协调，加强各地方协会的沟通机制，有一个很好的工作思路和方法，为行业提供较为真实可供参考有价值的数据。使所有的会员单位受益，我们要认真研究国家的法律法规，对不顾大局，投机的行为，要加以制裁，协会要求参加行业协会的企业不仅要享受会员的权利，还要接受行业的约束，对违规的企业要采取暴光和通报。我们要在全行业中开展产业链共融共赢的教育，独立的生产企业是没有长远的发展的，把共同的利益放在第一位，情况才会得到有效的抑制，行业要发展要获利，要有更大的成就，提高泉源的素质是很重要的，要通过产业的发展来塑造一批优秀的企业家和经理人，各企业要培养管理人才和专业的技术人才，要调动社会积极性的保障机制，遵守用人职业道德，通过行业的全面努力形成重视人才，培养人才的良好氛围。我们行业协会成立以来发挥了重要的作用，但远不适应市场的变成和产业发展的需要，要实现产业的可持续发展，强化行业协会的作用很重要，要强化协会人员对协会工作重要性的认识，强化政府间的协调功能，注重影响产业发展的障碍。促进协会在行业的权威性，强化同地方协会的沟通和协调，建立有效的全国统一的协调组织，强化行业的标准，产业发展布局等战略构想的制订，强化协会的组织功能建设，强化同国际协会的联系，强化产业信息价格协调的沟通机制，保护企业和行业的利益，强化产品的质量评定和抽检工作。办好协会是全行业的希望，协会发展还需要全行业的支持，在此我也希望通过全行业的努力，一个健康稳定可持续发展的行业一定会呈现在我们的面前，谢谢。

　　【吕斌】：大家下午好，非常高兴参加这次会议，并且利用这个机会代表我们国家，地板专业委员会向参加会议的各位贵宾、同行表示欢迎。我们大家今天欢聚在这里来共同探讨实木地板发展的未来，我认为是非常重要的，我们参加会议的有中央媒体等几十家媒体，我觉得各大媒体来参加这个会议是社会对我们地板行业的关注，我希望企业家和新闻媒体共同研讨我们实木复合地板发展的未来是很至关重要的，根据会议的安排来让我致辞，我想了一下，很多问题刚才的领导都讲了，我就讲几点意见。参加会议的有媒体和企业家，邀请的都是实木复合地板的大型企业，在座的媒体说一下，在我们开会期间，和会议之后，有什么问题可以和参加会议的新闻媒体的朋友积极的跟我们的企业家沟通，我也希望我们的企业家们和我们的媒体朋友进行沟通，希望我们的媒体能够充分的报道我们行业发展的现状和未来，我谈四点意见，第一实木复合地板是个好产品，这个产品我们最早大家都知道的，三重实木复合地板是从欧洲过来的，多重是亚洲的，这两个产品三重是93年进入中国的，随后多重复合地板才进入中国。这个产品定位是以出口为主，我国是传统的实木地板为产业，95年以后强化地板逐步进入中国的市场，成为消费者喜爱的产品，多重和三重的产品，特别是97年以前是以出口为主，现在慢慢的专向的中国的消费者，通过这几年已经被广大的消费者认可。有这样几个特点，第一就是实木复合地板的规格可大可小，实木地板再大有局限性，多重和三重的尺寸可以迎合广大消费者的要求，这个是很突出的特点。第二个是说我们实木复合地板最大的特点，就是稳定性比较好，与我们传统的实木地板相比，同样的环境下这个是比较好的，结构的调整使得多重和三重的稳定性的改善，对消费者不同的使用环境的适应性更强，我们这个产品是目前最大限度的迎合国家的产业政策。大家知道我国现在木材很紧缺，这个是我们的优质的木材，来做实木地板的木材越来越少了，我们实木地板去年的销售量减少了30%，我们2004年的产量是7000万平方米，去年初步统计还有预算是5000万平方米的样子，减少了30%，根本的原因除了市场价格因素以外还有原料的因素。三重和多重实木复合地板使用的原料，大量的使用复合的人工型的材料，减少了木材紧张得局面。复合我国的产业政策和全球化的理念，对当前来讲是值得关注的，非常重要的。资源部分是引进的，部分是国产的，最早是引进的胶黏剂，甲醛等指标都是很低，由于过去产品的定位的良好的市场的份额，影响了我们多重和三重向环保型的发展，这是我们说的基础比较好。第五个特点是通过我们这几年的使用实木复合地板的胶合性能大量的改善，过去出口非常的重视环保的指标，我国南北方差异，气侯和湿度的差异，胶合的情况在我国不容易满足，容易开胶，在我国进行研发改善了这些指标，现在可以完全满足国内市场的需要。我们过去不敢用实木复合地板的场所，现在已经完全满足需要，并且商用的地板越来越大，国内的市场根据我们的统计，销售的产量当中，大概三分之一是商用的。证明实木复合地板的胶合性已经大大的提高了。第六个问题是实木复合地板结构的变化，改善了外表的外观质量，过去是比较单一的，通过几年消费市场的变化，迎合消费者的消费心理，木材的树种由国内转变向国外的树种。国内研发了防腐的地板，耐磨、抗菌的实木复合地板，以及我们研发的直接自己发热的地板，在这几年的改善，丰富了我们实木复合地板的功能和表观的质量。特别是三重的是四毫米，多重的是六毫米，现在厚度的变化很大。表层厚度规格的宾馆，以及产品的变化可以满足地热取暖的要求，也可以满足不同消费阶层和文化阶层的要求。调整产品的结构和功能，调整了表观效果最大限度的适合消费者的要求，现在实木地板发展速度很快，这么多产品的功能和性能，促使我们这个行业的健康发展，以至于2005年产量已经达到4600万平方米，2004年是3000多万平方米，大家知道这几年有40%到50%的增长速度，是目前地板行业中增长速度最快的。

　　实木复合地板要注意的问题，第一就是现在市场上产品合格率在85%左右，过去做地板的都是和专业的企业，有是胶合板的企业，有的是实木地板的企业，在纷纷的专向这个实木复合地板产业，85%的产品合格率是比较好的，比其他同行业向比也是不错的。有的是买了胶合板复合以后就是地板了，我们实木复合地板是有讲究的，结构的设计是有要求的。第二个问题就是胶合性、耐腐蚀性增长了，使用过程中控制开胶的问题，要处理好这个胶合的问题是要企业家努力的，关注的，进行研发的问题。其他的问题就是我们的实木复合地板在恶劣的、干燥环境下表面容易开裂，并不是普遍的现象，如果企业控制不好，工艺把握的不好就容易出问题，这三大问题需要在座的企业家注意的，也是需要我们共同努力提高产品质量目前来说的三个焦点。

　　今天我们来探讨实木复合地板的发展方向，我在反复的琢磨，我们觉得这几个主题是有意义的，原来做强化地板现在做实木复合地板，第二是按胶合板来做，现在做实木复合地板，做多重的，成功的经验在哪里，市场在哪里，第三就是实木地板的，现在做实木复合地板的想法在哪里，做得怎样，大家要注意的是什么，第四就是专业化做实木复合地板的，现在的想法是怎样，还有我们请的外宾在技术上到底有什么新的进展。我想这个题目值得我们通过研讨与在座的各位进行沟通，我们还有重要的嘉宾来讲，广泛的观点来给在座的同仁进行探讨，希望交流进一步提高实木复合地板的发展，最后希望各企业以市场为导向，以市场为根，和谐的发展观为企业的动力，以产品最终提高品牌的竞争能力为本，努力将企业建立成为资源节约型，环境友好型和谐的企业，健康持续的发展的企业，谢谢。

　　【主持人】：谢谢吕主任，他从市场的角度帮助我们分析中国地板的问题和现状，他的观点是敏锐的，让我们受到很大的启发。下面请张会长给我们做演讲。

　　【张森林】： 尊敬的蔡部长，各位来宾女士们先生们下午好，借这个实木复合地板论坛的机会说一点不是实木复合地板的事，但是和实木复合地板企业都有关系的事，说得不对，大家批评指正。实木复合地板大家都看好了，刚才我们两位秘书长讲了很多这样的话，我都非常的赞成，但是在好的时候要看到不利的因素，他们两位都讲到应该说实木复合地板在我国发展很快，去年我们达到了4600万平方米的实木复合地板产量。要我说地板就是有这几个特点，一个是实木的美感，第二个是稳定性，第三是可以优才少用，是复合当前的和谐发展观，第四要适应消费者的需要。实木复合地板和实木地板的价格相差不大，在北京这样的地方300多块钱，实木复合地板250元左右，说明老百姓还是可以接受的。我在这里不想多设计技术和工艺问题，好多的同志都比我内行，我强调的第一条就是三重的地板一定要注意工艺，我们现在大家都做，觉得谁都可以做，不是这样的，前车之鉴难度很大，三重的典型的四毫米、九毫米、两毫米的不是大家都可以做的，很难做的。多重的要注意集材的质量，因为我国有一个天生的难题就是缺乏大材质，大家知道胶合板是最好是一米左右，南美和非洲比较多，我们一立方米能够选400到450张，1.82立方米可以生产1立方米的胶合板，胶合板的基材不可以做实木地板的基材的。我就讲这么多是关于实木复合地板的。这个题目叫金色十年，是不是金色时年，我想这个木地板确实是，可能还不止十年，确实是一个环境机遇期，经济学讲是三个引进。不是我发明的，但是我比较早在林产工业和地板工业，三个引进的波动下，林产工业迅猛的发展，我认为是合适的，现在越来越多的人接受这个观点，消费投资出口，大家考察是否是这样，我们拉动这几年长足发展的主要是三个引进，按照国家的“十一五”规划，从2006年开始到2015年结束，在“十一五”规划以前从1979年，我们20多年，我国的GDP增加了36倍，改革开放以来我们的GDP增长36倍，年均增长9个点。“十一五”期间我国的GDP按照8%的速度增长，十六届五中全会提出“十一五”的建议，我国的一批专家对“十一五”进行了配套的研究，根据他们研究的成果认为我们未来五年，8%的增长速度是没有问题的，到2015年的时候，GDP达到1900美元，生产总值达到22万亿人民币，这个是中国历史上没有的，如果可以达到这个量也许我们就站到世界第三把交椅上了。欧洲、美国是三个点以上，欧洲除了德国比较不好，的讲世界经济的复苏是很明显的，没有这个东西是没有人要地板的，大家看1978年，东部、西部、中部人均的可支配收入，2004年东部的人均可支配收入一万多块钱，因为有这个基础才有人买你的200多元、300多元的地板。然后是人口净增长带来的消费增量，这套模式不好讲很多，越来越多的人接受这种，城镇话快速发展，这是我国地板装修业的福音，这个需求不是算出来的，不是凭空而来的，因为我们城镇化增长非常快，我们前几年的城镇化是1个点，现在是1.39个点，最简单的概念就是城市居住人口占总人口的比重，当然还有其他的指标，但是这个是最重要的指标。城镇化率，去年按照总理的说法，04年是43%，美国是60%，今后一年还是要一个多点，或者是1.3个点向前发展，如果没有房屋建筑业地板需求是没有的，房屋建筑业有很多的数据，最权威的就是2004年建设部的公告，2004年商品房的出售面积是3.8亿，建设部购房中心的数字是12亿平方米，还有一个数字是中国人现在买第二套房子的比例是7%，100个人里面有7个人买第二套房子，应该说这些数字是非常惊人的，我们看看投资，刚才说了消费的基础，房屋建筑业，城镇化率的问题。投资是拉动经济发展，林产业绩发展的重要因素，投资是怎样，一个著名的经济学家胡先生算了个账户，经济资源和资本资源的问题，我认为这个数据是非常权威的，75年中国占世界的比重2.8%，那个时候是不重要的，相当于美国GDP的12.3%，我们的人口却是人家的6倍，2003年中国占世界比重是11.8%，相当于美国的一半。这个数字是非常雄辩的，我国的扩张是非常惊人的，中国资本资源站世界的比重是迅速的上升的，80年2.2%，90年为3.9%，2003年达到13.3%，前不久请蔡部长做了一个规划，他们说地板以前谁都不做，内贸不做，林业部也不做，为什么现在做，就是因为需求拉动了投资。中国监察部1973年通报我们不准用木地板，现在用就是因为经济增长，98年到02年房地产投资增长到7700个亿，势必要拉动装饰材料的需求。投资是本身拥有的资源总量，还有一些国际性的资金都往中国来，是因为中国具有比较优势，中国的林产工业有很大的比较优势，中国人要做的中型飞机，120座左右的，波音和空客都感觉紧张了，做飞机不是我们的长处，但是林产工业是我们的产处，这个产业链是劳动密集的，我认为迟早全世界的制造中心要到中国来，我见到美国、北美和欧洲，他们造林比我们发达的是苗木前，苗木下来以后集约程度是不如我们的，三年追肥三年成才他们做不到，这就是我们的优势。再看我们出口木地板是我们林产工业协会根据海关的数据算出来的，就是2000年到2004年增长两是很大的，原来是纯进口的，包括实木和实木复合强化，现在是以出口为主，也有进口的。

　　大家考察一下为什么我们要成为制造中心，因为我们的人力资源很便宜，这里有一组数据，就是我们大规模的人力资源开发是我们世界总人力资本最大的国家，我们人力资本是全世界最大的。这里有一个算法，15到64岁，平均受教育的年限来和人口作为一个数来算，78年以来增长5.1倍，2003年是1952年的19倍，是1978年的3.1倍，由80年的17.6%提出到2004年的24.04%，相当于印度的1.85倍，世界上关注最多的是中国、印度、俄罗斯和巴西四个国家，经济增长最快的是这四个国家，我们人力资本是印度的1.85倍，是美国的2.76倍，俄罗斯的6.39倍，日本的7.91倍，我们还有很多的票占，包括实木复合底本，我今天的讲题主要是希望能够扶持一批能够做大做强的企业。木材原料的紧张，问题，产品结构重复的问题，研发投入少和习惯理念的问题，这些问题严重的制约我们的发展，我们做强做大就是要解决这些难题，首先我提出我讲这些话都是给大型企业讲的，我们现在的营销策略要有所创新，我们现在有十几家，超过十家请明星了，有名的我们基本都请差不多了，一些著名的影视演员请了很多，应该说这种营销策略是个创造，我们有两个创造，第一个先做销售，先做品牌后做制造，我认为这个创造是圣象为首的一批企业的创造。还有一个创造就是请代言人，当然这些东西在外行都有，比如耐克鞋子。在我们这个行业是圣象先做的，代言人是德尔先做的，现在大家都在学做，我觉得效果在退步，如果是一个三流企业做这个事是在提升，如果是一流企业还是这样的营销策略我认为就是效益在下降，我不是反对这个营销策略，我是说只是这样做不够的。我们现在的情况是一个平方米的地板要花三到五块钱的广告费，有的企业甚至是十块钱，而付出的研发费有多少呢，请代言人，搞广告我认为是很好的营销策略，但是对头等的企业要做大做强的企业，不要只是在这个办法上做营销，这是我要说的一点。

　　因为这个做广告营销模式不断的复制，效果一直在减弱，短期可以增加企业的现金流和销量，但是对长期来讲效果是越来越差的，要从价格专向价值的竞争，中国的产能过盛，现在煤和电不是很缺了，价格竞争的压力就非常大了，但是我们不能做价格竞争，如果总是打价格战这个行业就死定了。我国的政策因素限制大家做价值站，我觉得他们做价值竞争是没有考虑到这几年性能价格比的下滑，强化木地板的主要指标在下滑，第二个是没有看到上游产品在涨价。林地的租价，林木的价格，刚才和几为部长说过，中国的木头是全世界最贵的，从国外运回来的木头在中国的销路很好，纤维用才有600到700人民币在价格却没有这么贵，还有反倾销的问题，有的企业家讲，钢铁涨价，没有看到电视机涨价，电视机里面钢材占多少，但是木地板的原料占它的比重有多少，有60%到70%左右，木地板的成本比重非常大，它是这样的情况。所以我觉得第二个要做大做强就不能做价格竞争，只能做价值竞争。如果再做价格竞争是不行的，美国前不久有一个商标，是非中国制造，凤凰卫视也说了一个国家的商标也是非中国制造的商标。在座的中国人想想看，要不要做地摊货，2月23日凤凰卫视发布的新闻，欧洲某一个国家说要对我们的皮鞋进行反倾销，如果说价格是市场形成的，这个市场也不是局部的市场形成的，是全球的市场形成的，比如说我们桉树出口的价格是参加澳大利亚的挂牌价格，石油是参考纽约、新加坡市场的挂牌价格，我们的价格是滞后一个月的，我们要搞清楚这个道理，不要以为市场形成的价格是谁说了都算的，市场承认供求关系，承认必要劳动。现在政策引导对价格形成的影响，国务院发了两个文件，营造和谐社会其中有一个是对农民工，做大做强的企业一定要按照国务院的文件来做事，我们的这些企业用了很多的农民工，我们不要做血汗工厂，农民工的问题，是社会发展要很重视的问题。国务院2006年5号文件，专门就农民工的问题，一定要善待农民工，工作保障、工作时间的问题，直接关系到社会公平正义，保持社会和谐问题的重要问题，提到这么高的重要问题上来，工资的拖欠问题，不能以自己的特殊化来否定当地的最低工资，当地的最低工资是否对你的价格形成有一定的影响，你的实木地板要参考国际价格，欧洲市场离岸价是多少，不能低得太多，要看政府是否支持你的价格。我想我们要把企业做大，希望我们中国也能够成长出一批确实能拿到世界上去的企业家来，这是我们根本所在，林产工业协会我们是跟这个密谋有关的，你要培养一批企业家，可以讲企业家的水平就是企业的水平，企业家团队的整体水平就是林产工业行业的水平，企业家团队的水平提高这个时候就是林产工业能够做强之时，企业家的水平非常的重要。我在这里给大家推荐一本书，原来是联想的工作人员，叫陈慧香，他写的《联想为什么》去年又写了《突破拐点》，希望大家可以看看。他讲了什么拐点，第一是战略变革的拐点，战略要变革，广告打广告，请代言人恐怕不够了，战略变革的拐点，组织变革的拐点，领导成长的拐点。你的本事，你的胆略支撑不了现在的需要了，其实我是很佩服你们的，但是我希望大家要看到这一点，要看到一个拐点。这本书讲了中国创业性公司的历史很短，不具备卓越公司的基因，我们讲基业常青，从优秀到卓越，他提出的观点我们的时间太短，不具备卓越公司的基金，要学习怎样的成长，要突破拐点。我任期内可能看不到了，但是我希望中国的林产企业能够有这个觉悟，能够突破自我，突破这个拐点。过去我们主要是靠机会致胜，策略致胜，现在是要靠能力致胜。多少企业已经遇到了发展的天花板，再高起来，要突破这个天花板，我们有很多这样的例子的。股市上已经很多的例子，赵星先，三九胃泰等等的问题。中国90%的企业家是创业家，只有财富使命感，没有组织使命感，我们木地板好多的企业家，应该做木地板，应该做房地产，财富使命感强，组织使命感短，要保持意见提升能力主动变革，我想对我们的企业家都是很重要的。再谈一个家族企业的管理问题，2005年有六个企业到我这里吵，就是互相挖人的问题，挖的多是四五十岁成熟型的干部，这个和家族企业的管理有问题，国内150万家企业，80%以上是家族企业，家族企业并不可怕，家族企业撑起来我们过去36倍GDP的增长，李嘉诚是华人最大的富豪，家族企业可以由股份制，现代企业的法人治理结构，难题就是家族成员和职业经理的关系要处理好，木地板企业多是家族企业，要做大做强要突破这个房顶问题，有成绩和利益不一致的问题，有一个是最适合职业经理人了十的企业，其中有一个华为，是搞IT的，05年四革命派里面有一个是华为的软件，他也是家族企业却搞得很好，还有一个李嘉诚，香港最大的富翁，国内是刘永好，四川希望的，他是纯粹的家族企业，他老婆和女儿是董事会，另外三个是他的家族企业，然后他的经营班子出了他本人没有一个是他家族的人。看看刘永好走的路对不对，大家再看看海尔，他是国有企业，现在也是股份制企业，张瑞敏也是家长式的管理，也管得不错。海尔有6180项专利，上说海尔不做产品，只做服务，产品一般般，服务非常好。但是他有1千亿的销售收入，他的专利有6180项目，发明专利819项。我们再看看林产工业企业能否做大做强，203年全世界500强里面有四家林产工业企业，大部分是造纸的公司，他们都是以造纸为主，也有人造板，这就是说林产工业企业是可以做大的，可以进入世界500强的。我们看社会上对企业资产价值是怎样评估的，最简单的办法就是请安达信，毕马威，会计师事务所对财务报表进行审计。现在更提倡的是在静态的财务技术评估以外，大量其他的因素。比如说企业中的客户资源，无形资产，核心技术和企业家团队，我讲这些都不是无的放矢，现在有大量一流的基金在想办法进入中国的林产工业界和木地板界，这是一个关口，人家进入首先对你企业价值要有一个评估，怎样进行评估，我认为对林产工业企业的评估除了财务报表以外还有其他几项，第一是领军人，领军人有多大的胆略，能否与时俱进，能否超越自我，第二是品牌，第三是技术，第四是管理，下面是融资渠道，原料渠道和销售渠道，我们很可惜有的企业的领军人对融资不感兴趣，他说我低调，我是广东人我低调，我不是讲一个两个，我讲的是一批人。我不愿意借银行的资产，不愿意融资、上市，如果不愿意融资，这个企业不可能做大。我相信在座的中国林产工业企业，木地板企业肯定在十年、二十年又会分出七个城市，肯定有人会做大，这是我们这个行业的希望。我觉得大家还是要关注一条，要关注形势严重政策，乘势而上。现在我们国家面临一个拐点，现在将科学发展观，节约型经济，和谐社会，比如说木材利用方面，最近几年，2005年取消了木片出口的退税，13%。然后另一个指标2005年12月31日到期，也是13个点，能否延续我们也有做工作，结果还不知道。第三个是现在有议论，而且正在调查的，要对实木地板征收消费税。我们进口大量的木材，不应该鼓励出口，尤其不应该鼓励低值出口，从林业部门讲希望把有限的资源能够实现增殖，实现价值最大化，这是农民的利益之所在，中国的利益之所在，不能因为要扩大份额而压价，我们可以造纸，不一定要做强化木地板，大家要注意这个问题，最近国家税务总局对吉林、河北、浙江、湖北、陕西和大连进行交叉，实木地板的问题，接下来就是实木地板的表层，说上面是什么材料，下面是什么材料的问题。还有木材产品要征关税，这个会形成我们对这个行业有影响的东西。这些是不利的东西，还有对我们有利的东西，比如对俄罗斯的开发，自主创新的问题，立法委员会和我们请科技部的部长请徐光华做一个讲座。还有一个文件就是关于实施国家中长期科学和技术发展纲配套政策的通知，还要看到国家有一些优惠的政策要用到，比如说要增加科技投入，国家财政要拿钱，我们搞一些课题来做。另外还有税收激励，对技术开发费用可以抵扣当年的税应税所的150%，可以把职工教育经费放在工资总额里面，2.5%以下可以在所得税前扣除。可以加收一些仪器设备的折旧，可以在高新技术开发区内的新创高新技术企业两年免征所得税，两年以后再按15%的税率征集所得税。还有技术中心，国家工程中心，免征进口关税和进口环节增值税（17%）。还有金融支持，搞科研开发肯定要有金融支持，国家开发银行向高新技术发放软贷款，就是期限要长，利息要少。我想有志于干这个事的企业都可以用好这些政策。包括造林以及人工林的扭转，都有一些优惠政策，希望我们的企业要关注这些政策。

　　再讲一下企业的竞争，我们会经常碰到这样的问题，企业间的竞争是促进企业进步的重要因素，但是要正当竞争，不要恶性竞争，包括价格竞争，不要再板种之间说实木地板不好，强化地板好，不同的消费群各有所爱，说自己好的同时不要说别人不好。现在我国的一些企业的研发投入，也拿到了一些专利，这些专利怎么办，我们初步的意见想协调一下，看看大家的反映，就是国内有些企业确实有很多的专利，我们倾向于起步费，你要承认他的专利，他有正式的文件，起步费低一点，这是我们初步的意向，还要看大家谈的结果。我最后要讲一个事，我说大家要立志做中国最大最好的企业，只有这个志气才可以做百年老店，你不做会有人做，中国企业不做会有国外的资本来做，我希望中国的企业自己来做。下面是我做的一个对联：志当存高远，不段超越自我，坚韧不拔铸名牌，诚应发由衷，永远与时俱进，方言全球攀高峰。

　　我在这里邀请在座的每一个企业到浙江林学院参加一个会议，看大家是否有这个积极性，现在企业的竞争是人力资本的竞争，希望你们能够共享人才渠道，不要相互的竞争，现在培养一些属于自己的大学本科毕业生，研究生，早就今年五年到十年长远的竞争。3月1日一天的会议，希望大家都去。我相信有志气的求进取的企业都会去。

  【主持人】：谢谢张会长的演讲，他从中国地板企业发展的市场机会和市场挑战以及我们的优势劣势各个方面做出了很好的分析，也指出未来实木地板的方向，也分享了一些政策资源，今天论坛主要的目的是搭建一个平台，在这个平台上大家共同分享经验和交流观点，下面请圣象集团郭辉演讲，它的题目是携手同业，共同推进中国实木复合地板的产业。

　　【郭辉】：尊敬的蔡部长，各位领导，各位来宾，新闻界的朋友们，很高兴和大家齐聚北京来商讨中国实木地板的发展，2006年将是中国经济蓬勃发展的又一年，城市化进程的加快，人均住宅面积的增加，带来了与之密谋相关建材行业木地板行业的飞速发展，圣象作为木地板行业高速发展的亲历者，对中国木地板行业的发展有深切的甘薯，我想今天与会嘉宾和我有着同样歌德感受。经济和社会的腾飞给市场无限的生机，行业的规范化运作为企业发展营造了良好的环境，各级主管部门的关注也给了企业方方面面的支持。我国木地板行业虽起步较晚，但发展随着很惊人，近20年已形成多种类，多规格和多功能的产品结构，以及从生产、销售、铺装到售后服务等系统的配套体系。就产业规模而言，如今已形成了年产量近3亿平方米，年增长20%到30%的大产业，预计今后每年强将以超过20%的随着快速增长。圣象集团与在座的各个企业，这些年都获得了巨大的发展，仅以圣象地板为例：十年间，产销量近6000万平方米，在企业的共同发展中，成就了中国木地板商业的无限魅力和生机。

　　众所周知，圣象是主营强化木地板的，上世纪90年代，伴随着中国房地产业的蓬勃发展，造就了巨大的地面装饰材料的市场机会和潜力，也催生了圣象等一批建材企业在当时的市场机遇中迅速崛起。当时，强化木地板刚进入我国市场，在以德国为主的欧洲产品占据市场主导的时代背景下，包括圣象在内的为数不多的几家木地板制造企业建立了强化木地板的自主研发和生产体系，到2005年底，圣象强化木地板的年产量达到2000万平方米。2006年，预计强化木地板的年市场容量约为1.7亿平方米，行业整体规模将达到200多亿元。这些数字表明强化木地板在这十年里的发展确实是成功的。然而经济的发展，市场的成熟，技术的进步要求我们以发展的眼光再次注视一个更具产品优势，且正在快速崛起的木地板品类，实木复合地板。而对我们这些与行业共历成长的企业来说，在推动先进品类发展的进程中，尤其责无旁贷。我想这也是正是中国林产工业协会今天召开此次峰会的意义和目的所在。

　　在三大主要木地板品类中，实木复合地板可谓是后起之秀。目前，虽然生产企业只有几百家，产量也不酸高，但与其他两大品类相比，其市场销售增速是最快的，进几年没有的增长速度在30%以上，2006年2月圣象参展是美国拉斯维加斯的地面材料展，从全球的趋势看，实木复合地板已成为当今国际市场的主流。

　　作为快速崛起的地面装饰材料，实木复合地板虽然在上世纪九十年代就已经出现在中国，但是近两三年菜有了蓬勃发展，这与国家产业政策的举动，与资源节型国策的具体要求，与实木地板和强化木地板两个品类相比，实木复合地板在资深的优良性价比和木材资源的科学利用上，都存在比较优势，但是在市场培育和发展方面却比其它两个品类迟缓，这与国内消费者的消费习惯有关，目前我国复合地板的产能已接近500万平方米，但是这个品类中特别是是三重地板大部分出口到国外，国内销售的不多，国内市场是中国实木复合地板产业发展的支柱，就木地板的实用而言，实木复合地板超过50%到60%，中国实木复合地板的使用量较高的大中城市，实木复合地板的占有率仅仅是占15%，中型城市7%，如此的外热内冷并不是缺乏市场空间，而是长久以来的市场习惯，影响消费者对实木地板的接受度，国内消费者对实木地板的偏好由来以久，价格上偏好强化木地板，对实木复合地板的消费转化需要一个逐步接受的过程。但是，基于节约资源和环保的角度，目前的消费偏好缺乏科学性，今年中消协提出消费与环境，一定程度上教育消费者树立科学的消费观，关注目前消费方式对资源可持续发展的影响，因此，我们在市场宣传推广上也应该对消费者的消费习惯给予科学的指导。

　　第二企业发展参差不齐，缺乏支撑品牌，在目前实木复合地板生产企业的发展过程中，技术上的缺陷或许是影响产品品质和产能的最重要因素。没有质量和产能就得不到消费者的认可，在价格上也不会有明显的优势。目前实木复合地板在生产设备中芬兰、德国、意大利、日本的生产线是非常先进的，但是其造价偏高。对于很多企业来说，无法承受技术升级带来的最近投入上的压力，这也是目前很多中小企业发展的瓶颈，限制了企业做大做强，城市或区域性品牌居多，缺少叫得响的知名品牌。使得行业整体发展水平偏低。

　　第三信息滞后拉大与国际地板行业的发展差距，信息化是现代工业发展的最显著特征。在网络经济越发成熟的今天，对国际上的先进技术、生产工艺、产品设计理念和先知先觉意味着能够抢得市场发展先机，不断提升企业资深标准以适应国际发展潮流。然而纵观目前行业现状，企业发展信息敏锐程度还远不够，与国际上先进的木地板生产技术相比，我们的差距的确存在。每年仅靠去参加几次展会来把握市场末渤海远不够，国内外行业、企业之间的交流应该增强互动、提高参与度。此外在其他信息获取手段上国内企业也应该努力协同、资源共享。

　　面对以上制约实木复合地板产业发展的瓶颈问题，圣象也一直在思考和探索。2005年，圣象与欧洲高档三层实木地板品牌瑞典康树集团的联手就是颇具战略意义的实践。合作一年来，无论是在品牌建设、中断网络建设，还是在销售业绩方面都取得了很好的效果。下面简单的介绍一下圣象与康树合作的情况。

　　圣象祭坛与瑞典康树的合作已有9年的历史，在这9年当中，圣象在巩固发展强化木地板市场优势的同时，积极与瑞典康树进行沟通与交流，努力探索国际先进技术与生产工艺。为了满足消费者的需求和保证可持续发展，圣象不再满足于康树即有的合作形成与规模，决心与康树走上又一个十年合作的新里程。2005年3月30日圣象集团与全球最大的三层实木复合地板企业瑞典康树集团在北京人民大会堂举行了隆重的战略合作签约仪式，标志着圣象集团将全面进军中国三层实木复合地板市场。

　　圣象与康树的合作可以说是到目前为止中国林产工业在世界范围内与农业所进行的最大规模、涉及资源、技术、市场等方面的全方位合作。借助圣象在中国完善的销售网络和终端营销经验，康树三层实木地板很快就进入了中国的家庭。而圣象则通过合作，掌握了具有世界一流水准的三层实木复合地板设计、研发、生产、销售、服务经验。圣象和康树的资源整合，互利互惠也将快速推动各自企业的发展，在未来的十年中，两大集团的合作将围绕品牌、产品、市场、资源与供应链五各环节展开全方位的合作。圣象祭坛将在中国进行工厂扩容与新建，目标是在我国建成一批最具规模、竞争力的实木复合地板生产企业。除满足国内市场外，部分产成品服务于全球市场。同时，圣象集团将获得康树集团所有关于三层实木地板制造、工艺、研发的最新成果，并随时将他们应用到产品中，共同使用现有供应链和继续开发全球供应链，此外双方的合作还将扩展到市场品牌经营的各个领域。康树三层实木地板的产品有时在于它是当今国际上高端实木地板的主流产品，150年的科技铸造了瑞典康树三层实木地板的专有品质，康树地板独特的纵横交错结构比传统实木地板的稳定有关性有了极大的提高，具备可以抗膨胀、抗弯曲、开裂、翘起等一系列的优点，三层精选的不同树种早就了康树的优良品质。底层的松木薄板，可使中间四切法切下的松木更稳定，芯层由小松木条制成，并且与底层纵横交错，克服了木材资深的张力，使表层的硬木层耐用不易开裂。康树于2000年首推专利锁扣技术的三层实木地板，德国市场一致的推崇。这个技术比传统实木地板大节约了安装时间和资源，是康树三层实木地板持久保持无缝外观的最有力的保证。简单的要到槽口，需要专用刀模对残料进行加工，精度要求非常的严格，康树极为重视环保，是国际环保组织成员，所消耗的每一颗数目都有明确的来源，并有相应的补造数据。这边用了一颗数目，就会相应的补种一颗数目，自60年前就已采取严格的植树和保护大自然的政策，这也使其原料共赢能够源源不断，基于以上产品、技术、资源优势，2005年，康树集团在全球高端三层实木地板领域继续保持领先，在中国又赢得了全球销量领先的业绩，得到越来越多的人喜爱，希望圣象与康树得成功合作能够给实木复合地板产业带来信心，推动技术升级促进产业发展与进步，希望早日迎来实木复合地板产业的蓬勃发展。

　　【主持人】：谢郭总的演讲，他是从圣象集团的实践来总结我们的看法，是从市场竞争的辩证来谈这方面中国实木复合地板企业应该有的一个风度，同时也讲我们这个领域的实践情况，今天的企业来这里都是交流和倾听的愿望，我受主办方的委托，再次为同行的来宾表示感谢，下面请庄启程先生发言。