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疫后何以大赚,这些家居经销商们都做对了同一件事!
2020-06-01 08:45  字号: 

在国民消费热情逐步回升的当前,有一部分老板趁着后疫情的“尾巴”上演了增店、扩店甚至换品牌的“高招大戏”。一位资深的家居产业观察家表示,本月定制家居行业的渠道扩张显著提速,仅我乐家居就有上海、辽宁、河北、吉林、广西、广东、内蒙古等省市的数处店面相继开业,涵盖新加盟、新开分店、老店改造升级三类业态。

家居行业掀起“渠道暗战”

以我乐家居上海宜山路店为例,该店为了适应全屋定制的消费大势,老板果断新开整体厨柜+全屋定制混合店,打造我乐家居2020年全新的第9.6代店,并于近期盛大开业。目前看来,全新9.6代店在外立面颜值、产品品类、店内展示等方面,取得了良好的成效,极大提升了进店率和成交率。

(我乐家居上海宜山路第9.6代店实拍图)

与此同时,加盟商换品牌代理的现象越来越多。笔者走访某地家居卖场发现,全屋定制的区域显著扩大、店面明显增多,不少原来从事成品家具、五金、陶瓷卫浴、厨卫、地板、家纺、家电、木门生意的商家,纷纷向定制家居行业跨界经销而来。就连同为定制家居品牌的门店,也出现了换品牌、换门头的举动。两种现象,显示出定制家居市场仍然是经销商加盟的“香饽饽”,但优胜劣汰之下,品牌和渠道之间正在加速洗牌。

在广西做家居生意近20年的张先生表示,家居建材市场,尤其是家具作为刚需大件,需求的两极分化会愈加明显。在低价市场之外,越来越多的消费者开始重视真正的品牌,他们对一线品牌的认同、对与众不同产品的需求,以及不断提高的收入和审美水平,使得代理高端品牌更有市场潜力。

而全装房政策的推行,无疑进一步堵住了腰部和尾部品牌经销商们的退路。“毛坯房量在明显变小,精装房普及后,留给代理商的路子只有两条,一是走高端路线的品牌,二是靠价格取胜的低端路线。像我这样夹在中间层的将是最痛苦和最难熬的。”他坦言。

高端品牌的高光时刻

“早在前几年,我就开始转型,从经销二三线品牌转为经销上市的高端品牌,从单纯的橱柜衣柜定制转为全屋定制。”安徽的黄先生也坚信,二八法则同样适用于定制家居市场,低价家居虽有市场,但未来高端品牌才能掌握主流消费者的“钱袋子”,客单值、市场份额、销售利润、定价话语权都将流向高端品牌。

从各大定制家居品牌本身的动作亦可知,至少上市企业都在加速从“夹心层”品牌向高附加值智造的转型,纷纷努力往金字塔的顶端走,加大高端产品和高端市场的布局。

我乐家居在年报中表示,目前公司品牌形象正在向中高端战略迁移。在此路径下,公司发布了莫兰迪系列、星云系列、至尚系列、莱奥系列等整体厨柜和全屋定制的高端新品,适配城市中产和新中产的消费升级需求;与此同时,与红星美凯龙战盟合作,增加了一二三四级城市的门店比例,推进第9.6代店的全面落地,升级七星级“乐管家”服务,多措并举全力促动线下门店向高端进阶的战略优化。

(我乐家居第十代智慧厨房-莫兰迪系列)

(我乐家居全屋定制新品-星云系列-餐厅)

整体看来,目前中低端市场红海泛滥,而高端定制家具细分市场相对竞争较为宽松,且处在稳健增长、时间较长的黄金发展期。伴随市场资源向高端品牌的进一步倾斜,我乐家居依托在品牌、设计、工艺、风格、渠道、产能等产业链上形成的鲜明区隔,将有望在转向“大行业、大企业”的格局中率先收获品牌溢价。

(文中内容不代表本平台观点)

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