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特价房、自营店,电商巨头卖房哪家强?
2020-05-25 08:25 来源:楚天都市报   字号: 

临近“618”,这两天电商巨头又在“搞事情”了。

5月21日起,全国将有超过1万套5-8折的特价房陆续上线天猫618。

5月22日,中骏集团成为京东房产自营平台旗舰店的首家开发商,首批1000套房将于下月开售。

不论是特价房还是自营店,其深层次的意义耐人寻味:拥有流量优势的电商巨头,开始进军房地产销售渠道了。

问题是,面对动辄百万元以上的房子,你会在线下单吗?

有些网友已经用脚投票了。

上个月,“带货女王”薇娅直播卖房,结果网友没能见证“X秒卖光200套房”的奇迹,521元订金券倒是卖出了不少,还是随时可退的那种。

(1)电商巨头跨界卖房

记者了解到,自5月21日起,全国共计约有超过1万套5-8折的特价房陆续上线天猫618。

通过天猫里搜索,记者看到首批特价房目前已开放售卖。

这些房产来自阿里拍卖,一半都是新盘,包含武汉、杭州等多个城市的热门学区房、地铁房、景区房。

比如黄陂区一套108平方米的住宅,优惠折扣为75折。洪山区一套136平方米的住宅,优惠折扣为66折。

无独有偶。本月22日,京东也宣布正式上线“自营房产”业务,首批北京1000套渠道专属房源线上发售。

京东方面表示,开启预售后,该楼盘即享受京东618补贴,还有叠加优惠。

购房者如果出现反悔怎么办?京东说,所售房源保价半年,购房者若对所选楼盘不满意,可在规定期限内全额定金。

(2)网上卖房并非新鲜事

记者采访了解到,实际上早在2014年,京东就曾与某开发商合作众筹卖房,众筹项目成功后,参与众筹的购房人可以使用优惠的折扣购房。

但随着市场持续变化,尤其是政策层面的诸多变化,这些尝试也逐渐没了下文。

5月22日,京东房产总经理曾伏虎坦陈,以前线上卖房其实就是为了宣传。

业内人士认为,电商巨头毕竟是房地产行业的新人,即使凭借强大的流量平台售房,也缺乏房产销售知识和经验,无法处理线下顾客看房、购房等重要环节。

“但今年不一样,开发商今年以来都把他们的IT系统和线上平台打通,包括客户报备、签约、下订、解酬等销售流程的操作都在京东平台上面同步,这些变化发生在普通人看不到的后端,逐渐在向线上卖房过渡。” 曾伏虎说。

线上卖房如何操作?他介绍,用户支付小额定金之后,就可以跟后台系统了解项目的情况和自己的购房资质、了解预订的看房时间以及拿户型图等等,然后结合到线下,线下就会发生客户报备、经纪人匹配、签约和定金等等服务,这些是从线上到线下整个销售流程的对接。

(3)你会线上下单买房吗?

两大电商巨头的此番动作,意味着“电商+房产”迈出了较为实质性的步伐。

此前,业内一直普遍认为,房产交易由于标的金额大、流程复杂,很难搬到线上交易。

谁能够打通线上交易渠道,谁将会主宰未来房产交易市场。

在此前的线上购房模式中,消费者只能看到楼盘详情、促销优惠等“浅层”信息,依然存在信息不对称的问题。

另外,传统线上购房平台不具备客群优势,与开发商议价能力较低,并且无法帮助用户锁定心仪房源,容易造成优质房源流失。

更重要的是,购房者缴纳定金后,如由于某些原因不想购买,却无法拿回定金,从而造成购房者个人的经济损失。

京东方面认为,其拥有近4亿的优质客群,增加了平台议价能力,能为消费者带来渠道专享优惠,并对线上签约者提供专属权益,优先锁定心仪房源。

“只有看得到、看得清的房源,才会真正愿意在线上进行交易。”易居研究院智库中心研究总监严跃进认为,目前大多数在售房源都是期房,即便是去售楼处看了房以后,后续也会出现不少纠纷。所以,购房者并非不信任线上渠道,而是不信任可能存在问题的房源。

责任编辑:郭曼 【复制网址】【打印】
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