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单日客流10万+,小城市购物中心怎么玩?
2020-03-21 09:01 来源:楼巴智库   字号: 

商业之难,难于专业,更难于坚持。从一线城市核心地段到下沉市场新城区,从独栋mall到各种配套商业,从沉闷的大盒子到文创国潮和网红,新开项目类型多样,玩法也变了。同时,项目表现也有天壤之别:有的开业后刷新记录,有的成为现象级网红,也有的在经历养商期,还有的开业后掉铺甚至面临关停。

面对市场的考验,有的企业选择回归一二线核心区位,有的则不畏艰辛深耕更为广阔的核心城市外围、三四线城市,甚至下沉至县级城市。正如吴晓波所说,熬过这个冬天必须靠坚持,靠创新;想要在这些“下沉市场”做出名堂,这种“坚持”与“创新”,对成长中的商业地产开发商而言更为珍贵。

地处重庆永川的HMC华茂中心购物广场项目的成长最好的诠释了“坚持”与“创新”的商业价值。带着一种负责任、有情怀的态度,HMC华茂中心购物广场不断为市场带来全新的消费理念,全面引领当地市场的商业升级与探索。

坚持初心,引领城市生活方式

据介绍,HMC华茂中心购物广场项目是当地标杆性的大型城市开发项目,因其优越的区位和绝佳的商业综合体氛围,其住宅组团受到市场追捧,一度成为当地市场的高端居住的标杆。

商业部分确定了高品质生活体验和便捷服务的立意,不仅在近15万平米的体量之上打造A馆、B馆、C馆、D馆和风情街5大特色功能板块,还提供3000+停车位,以最大化的成本投入和最大化的自持比例为后期运营奠定良好基础。

▲风情街

来到这里的第一眼,通过外挂高档石材和内部优美的弧线,再配以纵横交错的灯光曲线,你就能感受到建筑独特的匠心工艺和品质感,这种投入你绝想不到这是身处县级城区开发商的手笔。在整体建筑格局上,项目还融合了风情街、内部大穹顶层高打通等建筑类型,恢弘大气之中又带有一丝精致细腻,让人们不舍离去。

专业致胜,商业创新步步为营

初心的坚持弥足珍贵,但商业项目的成功却远不止于此。

2019年1月开业,这个地处区县的商业项目一炮而红,并在接下来的一年里持续创造了多个“第一”。

永川甚至渝西地区首家星巴克 拥有最大IMAX屏的万达影院 护理行业高端品牌美丽田园 永川宴席类最好品牌雅禾铭都 永川带有室内最大恒温游泳池的健身会所悦客荟健身HMC华茂中心旗舰店 永川唯一一家考拉大冒险儿童乐园 永川唯一的DKNY、IG潮流集合店、Adidas MAGE店 永川唯一的NOME家居店

此外,永川星巴克还拿到了西南片区区县销售冠军。

众所周知,在缺乏品牌资源的区县市场进行商业地产招商非常难,养商也同样不易。开业成功之后,面对养商阶段的种种问题,项目团队以建立区域高端商业为目标,以一座集合了全新生活方式的中高端全家庭“时尚生活汇聚中心”为主线,通过更系统、更高效、更聚焦的专业化打法串联起消费者多元化消费需求。

▲HMC华茂中心购物广场

为提升消费功能的丰富度,延长消费时间,HMC华茂中心以儿童业态和时尚美妆为突破口,强化在家庭消费和时尚人群中的聚客力。

在保留经营良好品牌的基础上,适当引入其它儿童培训体验业态,以品类的多元化和丰富性强化儿童业态的优势,增强项目辐射深度和广度。

其中,向阳花便是项目调整后引入的区域唯一一家儿童感统培训机构。

另外,2020年还计划引进儿童和轻潮流品牌,如:BALABALA、HEA、FUN、TEENMIX等,满足年轻家庭客群在下一代养育过程中的多元消费需求。

▲2020年预计引进的儿童和轻潮流品牌

面对不断火爆的8090后美妆和时尚消费,华茂购物中心当仁不让。不仅引进了诸多备受年轻人喜爱的美妆品牌,还针对年轻人的社交需求和从自我出发的生活态度,引入CoCo都可永川旗舰店,打造日式和风的主题新零售街区的主题时尚场无隅生活。

此外,在餐饮方面,包括首个纯正无国界料理魔厨.炉匠、首个纯正日式烧肉居酒屋本武藏等国内外特色餐饮品牌的陆续进驻,让消费者在永川就能享受到全球的美味,并与家人共同分享这一喜悦。

如今,HMC华茂中心购物广场招商率突破96%,开业率超过85%,许许多多的优质商业资源正纷至沓来,与HMC华茂中心购物广场共同点亮这座城市的商业前景。

粘性运营,持续创新体验场景

对于每一个开业的项目而言,提升消费人气和消费粘性是养商阶段的重中之重。

趁着开业火爆的良好开局形势,HMC华茂中心购物广场以主题场景和节日活动为抓手,全面提升全场客流,商业销售屡创新高。如今,项目成为永川居民发现惊喜、传递快乐的梦想之地。

▌持续嗨爆的节日活动

项目打造了活动档期的瑜伽鼠全国首展——五只瑜伽鼠,颜色粉嫩,形象呆萌逗趣,既有呼应2020农历鼠年之意,又结合了本地闲适健康漫生活的生活方式特征,因而能与本地消费者快速产生共鸣,成为“幸福告白大使”。

围绕主IP瑜伽鼠,HMC华茂中心购物广场在重要节日前后,打造了为期一整月的“2020心有所鼠 华茂告白季”系列活动。

除了年终庆促销,还举办了“2020心有所鼠”新年亮灯仪式、跨年音乐节,配合有瑜伽鼠人偶巡游、网红快闪舞蹈、气球雨、告白话语采集与现金红包大抽奖等多项活动,仪式感、温暖感、惊喜感、互动性十足,成为带动整个区域节日氛围的体验核心。

▌多点布局故事场景

基于对永川区年轻客群的消费心理和多元化生活方式的深刻洞察,运营团队将场景体验无缝贯穿到项目各空间,引发年轻消费客群的情感共鸣。

外广场十米高的浪漫告白树,亮起象征温暖的灯光,代表着HMC华茂中心告白季浓情启幕。

C馆内,玩泡泡浴的粉色瑜伽鼠,简直就是永川闲适漫生活代言人。

还有中庭的童话舞台,二楼的大型告白现场、五楼的彩虹书吧……项目原创IP瑜伽鼠以不同造型出现在每一处场景,仿佛也在告白所有消费者,未来将陪伴他们走过人生中每一个关键的时刻。

这种将原创IP与大型节日结合并融入故事场景的打造手法,增加了消费者游逛路线中的趣味性,共同营造出具有代入感的场景体验氛围。

截止2019年12月28日21点30分,HMC华茂中心购物广场年终庆单日客流突破10万人次,总销售额突破1000万元,其中,仅教育培训类单一品牌单日销售就实现了100万+的突出业绩。

这一亮眼的成绩,一方面代表了消费者对HMC华茂中心购物广场的信赖,另一方面也表明消费升级下的永川人对美好生活方式的渴望与追求。

商业之难,难于专业,更难于坚持

无论一二线还是三四线城市,也无论大企业还是小公司,尊重专业、持续创新似乎永远是商业成功的不二之选。以最大的情怀驾驭资本和资源,这或许是商业地产下半场“坚持”的关键所在。

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