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现金流仅够撑3个月,待业中的线下娱乐业态玩出了什么新花样?
2020-03-15 09:00 来源:楼巴智库   字号: 

线上娱乐项目“因祸得福”,而线下休闲娱乐业态却“危机四伏”。

自疫情发生以来,电影撤档、演出取消、文娱消费场所全部暂停营业,北京大学文化产业研究院副院长陈少峰表示,在此次疫情的冲击下,全国的线下文化娱乐业,初步估算损失或达到超百亿元,且现阶段冲击仍将持续一段时间,这也意味着线下娱乐业的相关经营者上半年的收益都可能折损。

虽然目前线下文娱消费场所几乎全面叫停,但危中有机,各个休闲娱乐业态正积极探索自救的办法,以渡过难关。

电影院

或损失上百亿,警醒影院转型

3月13日上午6时33分,迪士尼《花木兰》官方推特账号转发了导演妮基·卡罗(Niki Caro)写给影迷的一封信,官宣该片全球撤档。妮基·卡罗在信中写道,考虑到如今不断变化的疫情局势,《花木兰》不得不在全球范围内推迟上映。“我们的心和全世界共同经历这场疫情的人在一起,希望花木兰的战斗精神可以鼓舞那些为了我们的健康与病毒奋战的人们。”撤档、延期、取消、确诊,随着疫情全球大爆发,好莱坞也开始崩了。

▲《花木兰》剧组

早在1月23日,中国七部春节档主要影片集体撤档,情人节档影片也提前撤档。同时,各大电影院也暂停营业,电影行业几乎颗粒无收。绝大部分电影院都被切断了收入来源。截止2月10日,2020年国内电影总票房仅为22亿。乐观考虑,如果影院4月开始复工,意味着将在今年的前三个月损失超过200亿的票房收入。

不光是影院,剧组也暂停拍摄,电影生产的节奏被打乱。现在的停工停产,很有可能会导致疫情过后,影片扎堆上映的现象。这对当前以及未来的电影市场都产生极大的影响。

▌部分影片放弃院线,转为线上播映

除夕当天,《囧妈》出品方欢喜传媒与字节跳动宣布合作,《囧妈》在字节跳动旗下App免费播出。电影市场瞬间“炸开了锅”。虽然背后饱受争议,但之后更多的影片选择线上播映,原定于2月7日上映的《源·彩虹》,在移动电影院付费点播;原定于2月14日上映的《肥龙过江》,在爱奇艺和腾讯视频付费播出。

▌影院的“求生”之路

食品去库存,紧急止损:影院的暂停营业让提前进货的爆米花、饮料等食品也滞销。2月以来,博纳影城、苏宁影城等多家影院开始在线上销售零食大礼包,网上下单、快递送货,以稍微弥补暂停营业的损失。为疫情过后“做功课”,吸引观众回归影院:许多业内人士认为,疫情过后很大可能迎来“报复性观影”。所以,如何吸引更多观众重新回归,也是影院目前要考虑的问题。苏宁影城为提前“绑定”疫情结束后的观众,推出消费者在线上购满300元赠送会员卡、电影票、周边小礼物的活动。

▌不能单靠票房,未来影院要转型

此次部分影片在线播映的举动,催生了互联网视频平台与电影公司合作的新机会,对影院或有很大的冲击。这也警醒了当前业务线相对单一的影院,单靠票房业务,显得抵抗风险的能力较低。疫情过后,影院该探索更多可以融合在影院场景的非票房业务,丰富影院的消费模式,实现营收结构多元化。

线下KTV

疫情成加速行业衰落的“催化剂”

▌停业停工,成本压力巨大

除了损失重大的电影院,同样作为线下封闭娱乐场所的KTV,也并不好过。目前,全国多家KTV品牌门店几乎都处于停业状态。停业停工,品牌面临的将是各方面的成本压力和盈利机遇期的丧失,有的品牌甚至已经快熬不下去,成了这次疫情的“牺牲品”。

▌没有疫情,线下KTV生意也不好做

事实上,近几年,线下KTV行业发展早已式微。前瞻研究院的报告显示,2015-2016年间,传统KTV行业迎来倒闭潮,门店数在2016年遭遇断崖式下降,截止2016年底,传统KTV门店数量仅有5.4万家左右。沙利文研究报告显示,KTV的数量在2014~2018年间的复合增长率为0.3%,预计2019~2023年间的复合增长率为1.2%。

除了由于同质化、低价竞争、消费模式单一等弊端之外,线下KTV还受到了线上唱歌软件和迷你KTV等新业态的冲击,全国范围KTV单店的收入表现处于下滑状态,很多传统KTV企业都是在夹缝中艰难求生,而这次的疫情可能只是成为了加速传统KTV行业衰落的催化剂。

▌疫情之后,如何变革?

尽管传统KTV行业实体店数量大幅下滑,但其市场规模依旧巨大。前瞻产业研究院报告显示,2018年中国传统KTV行业的市场规模超过1280亿元。

疫情虽然加大了行业损失,甚至加速了行业的衰落,但同时也在倒逼行业变革。传统KTV行业需要思考未来的发展方向,通过模式的改变与创新做法“自救”,如:

针对不同群体,提供个性化场景与定制服务,如不同主题与配置的房间,或者增加看直播、玩桌游等低成本的环节,集合更多的增值服务; 增强线上线下融合,可通过线上短视频等平台,从线上引流到线下; 提高智能化程度,可结合VR、AI等技术增强体验的趣味性。

健身房

集体发力线上直播课

▌大部分同行现金流仅够撑3个月

根据以往健身行业的规律,二、三月是行业回暖,业绩上扬的时段,如今疫情的影响,健身房大面积闭店,让它们错过了一年中最关键的资金回收季度。

▌直播健身课火热,趁机维系粉丝

疫情发生以来,部分健身品牌开始转向线上直播健身课,维系待在家中的粉丝用户。直播健身课可以适当增加部分收入,缓解当前的困境,也可以维持与会员的关系,或是活跃新用户。对外采访表示,线上直播确实不为盈利考虑,但确实给健身用户交付了价值,未来考虑将直播服务常态化。线上课程当然无法代替线下,却是线下服务的一个很好补充。

▌修炼内功才是抗“疫”关键

直播课只是解一时燃眉之急,对于健身行业的长期考虑,在这个非常时期,要通过企业内部培训练兵,甚至通过课时补贴等稳定教练群体,及时调整运营策略,才能为寒冬过后的春天积蓄能量。

密室逃脱

主打会员活动筹集“抗疫资金”

投钱打广告却无法开门营业,节前售出门票全退。这次疫情的爆发,为最近几年才崛起的密室逃脱等实景游戏行业,带了第一次不可抗力的“冲击”。

往年春节假期都是密室逃脱生意最火爆的时期,大部分密室逃脱品牌都打算靠春节回笼一波资金。然而今年,由于疫情的爆发,它们除了要承担房租、人力成本、前期广告投入等压力,还将要面临一段时期的低收入甚至“零收入”局面。

▌主打会员业务筹集资金

与餐饮业节前需要大量囤货,以及服饰行业需要消耗冬款库存不同,密室逃脱最大的问题是房租,只要能扛过去,疫情过去后行业消费将会增大增,加上《明星大侦探》、《密室大逃脱》、《大逃杀》等实景推理综艺节目的播出,也会吸引一波流量,虽然火爆度可能不及春节期间,但可以回血。

疫情期间,有网友建议可以主打“会员业务”,联合多家密室逃脱品牌推出会员卡,设置充值优惠、提前预售优惠等,吸引喜欢密室逃脱的消费者提前充卡消费,这样做可以筹集资金帮助企业渡过难关。

▌行业大多数品牌缺乏抗风险准备

作为一种新兴的休闲娱乐形式,中国密室逃脱行业在最近几年才快速发展。全国很多新开的品牌,大多数都是第一次面对这样的突发公共事件,没有什么抗风险的准备,这次疫情也是对密室行业抗风险能力的一次检阅以及警醒,未来在面对此类突发事件的时候,应制定怎样的应急机制应对。

网咖电竞馆

做社群留客,开启其他营收模式

▌全行业每天损失营业收入5亿元

最近,根据河南、成都、上海几个省市的调研报告,因疫情影响全国电竞网咖停业,经营收入减少和费用开支支付,造成的网咖损失巨大。如果按照全国10万家电竞网咖,平均每家5000元营收计算,则全行业每天损失营业收入5亿元。

疫情让电竞网咖行业彻底进入冰封,那么在这段时间里,电竞网咖品牌又该如何寻找“生机”?

认真检视现金流问题:如果本次疫情影响下,网吧停业达到3~5个月,这意味着一年的利润等于没有了。那么在这段时间,应该认真考虑在网吧严重受影响、无法正常营业、甚至无休止休市的情况下,企业如何扛过半年。

启动其他营收模式:在停业期间,可以借助网吧的独特资源,在当地允许的情况下,做一些相关业务的尝试,如电脑短期租赁等。

提升社群运营能力,留住核心客户:网咖最有价值的资产是“客户”,你需要考虑的是,当疫情过去,你的网咖还健不健在,你的客户还来不来。

因此,在疫情期间,电竞网吧品牌可以通过新的营销方式,通过微信群、公众号、抖音等平台,增强与客户的互动,提高顾客的粘性。

娱乐集合店

开源节流,保住现金流

疫情期间,娃娃机集合店、潮玩店等其他相关的娱乐集合店也受到不同程度的影响。1月14日,创业公司“十二栋”在武汉试营业了公司迄今为止最大的一家线下夹娃娃机店——“LLJ夹机占”,门店有1000平方米。但受疫情影响,在运营十天之后,它就关停了。随后,十二栋在其他城市的门店也陆续关停。

▲图片来源:LLJ夹机占

其他许多购物中心里的娱乐店铺、娱乐项目也随之闭店。对于这类型的店铺,闭店期间可以如何克服困难降低损失?

▌转线上销售,创新卖货方式

如泡泡玛特,在此期间重点推广微信小程序、天猫商城“线上盲盒机”,通过虚拟盲盒商店,消费者抽取盲盒之后即可打开“揭秘”,随后选择邮寄到家。

▌开源节流,保证现金周转

十二栋文化联合创始人兼COO乱乱在接受界面新闻采访时提到,自救首先是减少开支,房租、人力、库存、装修上都要尽可能压缩成本。如原本计划在三四月开的几家店已经准备暂停,推迟开业;总监级别以上人员半薪发放;暂停长线研发项目,优先短期内线上开发和销售。此外,也开始尝试直播带货,为下半年的销售做准备。

及时自救才有出路

疫情是没有任何一个行业能抵御的,唯一能做的就是通过各种方式,及时“自救”,而作为企业的管理者,更应该在这段时间重新思考未来的发展方向,加强内功修炼,提升运营创新能力。

此外,疫情结束之后,预计会出现报复性消费反弹期,而作为主打个人感情,体验性强的休闲娱乐业态,其客流与业绩也会出现较为明显的回升幅度,这时候企业如何能够做出灵活的对应,提高效率,提供满足客户需求的服务,也是企业需要考虑的问题。

责任编辑:郭曼 【复制网址】【打印】
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